第130章 冬季啤酒
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轰隆隆的火车,定员的车厢,抢上抢下,人来人往。 火车上吆喝一声,乘客就一拥而上,或是昂首踏步,安之若素;或是热火朝天,应接不暇。 千姿百态的不仅是上车方式,还有人生的转场。 “俺听你的口音象是老乡?”一节车厢内,趁着李鬼休息喝水的空当,李学斌就在不经意间搭上了话。 李鬼笑道,“你是哪里人?” 李学斌道,“尹城……” 老乡见老乡,两眼泪旺旺,李鬼脸上立马热情起来,两人拉着家常,拉着拉着李学斌就象作难似地看着李鬼,“人家都说,老乡帮老乡,咱们尹城的啤酒卖不动……” 听着李学斌熟悉的乡音,李鬼为难了,“我们这些人,赵牡丹是头儿,我们都得听她的。” “我们是老乡,我听说了,沈啤每天每人给你们二百,我给你四百,你再拉来一个人,每天每人三百…………”李学斌道。 这个价格比沈啤高多了,李鬼不笨,“那,看在老乡的份上,我就试试?” …… 昨天还吆喝得热火朝天的李鬼等人,今天就改旗易帜了! 赵牡丹很快发现了,只有红红和小毛还在跟着自己推销沈啤! “李鬼,嫩耍什么鬼花样?!”赵牡丹找到李鬼就是劈头盖脸一顿痛骂。 “人家给二百,你克扣一百,我们不跟着你干了……”李鬼的反驳也很有道理。 六人团队正式分裂,由吵到闹再到动手,只过了短短一夜,以至于最后六人被带到乘警室,一时还都有些恍惚。 看着赵牡丹被乘警带走,王巍急了,真的急了! 大好局面来之不易,一夜间竟土崩瓦解! “赵牡丹……怎么回事,你得给我个交代!”面对着走出乘警室的赵牡丹,王巍不再客气。 “嫩吼啥?他们都被收买了,俺也没有办法……”回答他的只有赵牡丹不屑的两只朝天鼻孔。 王巍气得七窍生烟,可是现在他没有办法,还指望着赵牡丹给他销售啤酒呢。 “人心散了,队伍不好带啊。”得到消息的秦东笑了,利益之下,竞争之中,肯定会有挖墙角、掺沙子的行为,这不奇怪。 前世,他见过太多,一个大区的销售员整体反水,也是稀松平常! “你们记住,这就是人性!现在该我们出大招了!”秦东走出包厢就去找列车长,王敏答应得很是痛快,她自己也说过让秦东有事儿过来找她的。 “山海省秦湾嵘崖啤酒新推出一款冬季啤酒……”广播里,播音员的文艺腔很快响彻了整列火车。 “冬季啤酒?” 仲星火、李学斌、王巍都抬头看着列车车顶,赵牡丹、李鬼也停止了叫卖,就是一位位乘客也吃惊地念叨着这四个字——冬季啤酒! “什么时候啤酒还分了一年四季?”仲星火老厂长嘴里喃喃自语。 “冬季啤酒?我也是第一次听说!”李学斌聚精会神地听着广播,听听还有什么门道。 “冬季啤酒,喝了暖和?”北冰洋的鲍厂长也很是纳闷,把冬季和啤酒加到一起,他的脑子里就浮现出白酒的样子。 今年,秦东在日本发现有一个品牌的啤酒分为春、夏、秋、冬四个季节类别,分别在不同的季节推向市场。这其实是现代营销科学中“细分市场”理论在实践中的应用。 “亲爱的旅客朋友们,山海省秦湾嵘崖啤酒新推出一款冬季啤酒……” 广播员还在柔和地播音,可是十九节车厢里却是按捺不住了,推着小推车走过的列车员迎来的是一只只扬着钞票的手。 “来一瓶冬季啤酒……” “我买两瓶……” “嵘崖啤酒,冬季的!” …… 列车员也很是纳闷,第一次听到冬季啤酒的名称,可是看着一只只手,她只能快速地接钱、递酒,把这些商标上印着“冬季”字样的啤酒递到一位位乘客手里。 车厢里,赵牡丹、李鬼们仍在卖力吆喝,可是已经没有人买他们的沈啤和孔孟啤酒,大家都想尝尝嵘啤的冬季啤酒到底是什么味道。 都说啤酒是寒性的,冬天要少喝,天气变冷,人们自然而然地也喜欢喝一些酒精度高、口味浓郁的酒,因为高酒精度以及更多的糖类可以让人身体暖和。 正因如此,在美国、英国和比利时都有饮用冬季啤酒的传统。英国的冬季啤酒颜色较深,酒体饱满,味道丰富,甜美且浓烈,酒精度一般在6%以上,但较少使用香料。美国的冬季啤酒往往被称为圣诞啤酒,几乎都使用香料。 其实,冬季啤酒这个分类的界限是非常模糊的,它的基酒有很多可能,但只要有浓烈的深色(香料)啤酒,厚重的酒体,温热的后味很适合在寒冷的冬季饮用就可以。 秦东的冬季啤酒其实就是人参啤酒的改良版,只是加了香料而已。 “怎么样?”有人买来啤酒迫不及待地喝了一口,嗯,感觉上似乎与沈啤等啤酒不一样,跟刚刚喝过的嵘啤也不一样。 “好喝,……唉,我以为是热的啤酒……” “啤酒哪有热的?那得加温,不过,这酒有点劲,适合冬天喝……” …… 一节一节的车厢,简直成了现场品酒会,在这些民间品酒专家的舆论带动下,嵘啤的“冬季啤酒”又一次成为整列火车的全民啤酒! 赵牡丹不再喊了,李鬼也不再闹了,他们发现,已经没有人关注他们和他们的啤酒了! “大局已定!” 李学斌脑海中就闪现出四个字来,他看着一脸无奈的李鬼,叹口气回到自己的硬卧,从此,孔孟啤酒怕是要与火车无缘了。 仲星火老厂长倒很是诧异,现在看来,嵘啤在这趟火车上卖得最多,这毫无争议,rou眼也可以预见,它的销量几乎是其它八家啤酒的总和! 但是,这一趟没有白来,学到不少东西,“这个秦东,有想法,给我买两瓶,我也尝尝什么是冬季啤酒!”老厂长笑道。 王巍一脸阴沉,就在他以为自己要异军突起改写历史的时候,他自己却已经被扫进了历史堆里! “王厂长,实在卖不动了!”赵牡丹找到他,没有办法,任是她说得天花乱坠,也没有人再买一瓶沈啤。 “卖不动?”王巍象突然清醒过来,他的脸上早已没有了昨天的热忱,“那别怪我不客气了,你们的货,我不要了!” “哎,嫩这个人,怎么说话不算话,都讲好的了……”赵牡丹当场就急眼了。 “你别跟着我,钱没跟你要就不错了……”王巍嫌弃地看一眼赵牡丹,甩开她的手,“你再跟着我,再跟着我,我就找乘警了……” “你……”赵牡丹气得脸都黄了。 “算了,你的货,我们要了。”她正气咻咻地盯着王巍,身后就传来一个声音。