废文网 - 都市小说 - 亿万富翁之路先从算计开始在线阅读 - 第三十六章、鱼管够

第三十六章、鱼管够

    两天后,叶明植在李炳胜的安排下见到了hw公司的负责人,孟成林,这次饭局定在深海,规格很高,但只有五人,分别是李炳胜、冯源、叶明植、孟成林、卢洲。

    宴席上叶明植对孟成林说道:“孟总,这件事交给我们,你放心就好了”。

    孟成林说道:“叶总,你们公司现在实力确实有很大提高,但是这件事还是比较难”。

    叶明植知道他现在不方便说,便示意李炳胜等人出去。

    李炳胜说:“叶总,孟总,你们先聊,我们三个去按个摩”。

    叶明植点头道:“去吧,招待好卢总”。

    等三人走后,他为孟成林倒了一杯酒,“孟总,事在人为,我们还需要改进什么,请指教”。

    孟成林端起酒杯,晃了晃,“叶总,你们现在商会规模还可以,产业链很完善,价格有优势,就是怕实力上还欠缺”。

    叶明植试探地问道:“实力可以提升,只要有了订单,钱马上就有,一定不会影响贵公司的生产”。

    孟成林问道:“你公司现在能做多少”。

    叶明植想了想说:“我们公司做一个亿没有任何问题,如果加上银行贷款每年两到三个亿”。

    孟成林问道:“这么大量,不是我一个人能做主的”。

    叶明植笑道:“这件事还得您帮忙”,说的时候,手在下面摆出三的手势,晃了晃。

    孟成林笑了笑没有说话,叶明植也不急,想看看他什么意思,等了十分钟,孟成林说道:“叶总,你还挺有耐心的”。

    叶明植笑道:“这不,在等您的指示么”。

    孟成林看了看他,夹了几口鱼,说道:“叶总,这盘鱼太小,刚刚够咱俩吃的,如果五个人吃有点少了”。

    叶明植喊了服务员:“服务员,把你们最拿手的鱼,都上来”,他轻轻拍了拍孟成林的手背,“菜不够可以加,人到菜到,怎么能让你们不满意”。

    孟成林大笑,“哈哈哈,叶总豪爽,既然这样,那这些我就都尝尝”。

    “应该的”。

    孟成林突然问道:“加了这么多菜,李总二人,不会反对吧”。

    叶明植说道:“他们也希望鱼能上桌,然后跟着吃一些了,不过孟总,这里的鱼这么好吃,您可别跟人说啊,您说了大家都来吃,我们就吃不上了”。

    孟成林点了点头,“叶总啊,你真是北方人性格,豪爽大气,也有咱南粤的生意人风格”。

    叶明植笑道:“生意人,要解决的就是各种问题,我们就是提出方案解决问题的人”。

    孟成林挪了挪身子,“不过这么多的鱼和菜,咱们吃不完可不好打包啊,你总不能让我和卢总带着几十份菜回家吧”。

    叶明植了然道:“这么多菜,确实不方便您来打包,我会想办法弄好,然后给您送过去,或者您看你平时在哪吃,我就把这些放过去”。

    孟成林没有说话,看着桌子上的菜。

    叶明植见状又开口提议:“还有一种办法,这桌菜我们打包走,然后我会按照您喜欢吃的菜品,每天给你送过去,一份两份对于您和家人还是很好解决的”。

    孟成林说道:“这多不好意思,太麻烦叶总了”。

    叶明植说:“不麻烦,我这个职位虽然是商会会长,但实际上是顾问,什么都要顾,不懂就要问。解决大家所有人的问题,让每个人都吃上自己想吃的”。

    孟成林笑道:“哈哈哈哈,这个解释好,顾问顾问,什么都要顾,不懂就要问。”

    叶明植说道:“那咱们再喝两杯”。

    孟成林说道:“既然鱼都上来了,把他们也叫回来,咱们一起喝点”。

    叶明植知道事情成了,打电话喊回了李炳胜等人,对着大家说:“今天跟孟总谈了一席话,让我受益颇多,这杯酒,我敬孟总,以后请多多指点”。

    李炳胜看着桌子上,新上的五条鱼,不知道是什么意思,不过看着他二人笑得很开心,觉得应该是没问题了,开口说道:“孟总,卢总,今后还请二位多多提点”。

    孟成林说道:“喝完酒,大家先吃鱼吧,凉了就不好吃了”。

    叶明植对这句话更为满意,说:“孟总先吃,您看哪个做法合你胃口”。

    孟成林每道菜都尝了些:“都不错,这家饭店做的鱼很好吃”。

    叶明植说道:“那既然这样我们就按照这个规格,每天给您送去”。

    孟成林说道:“好,那以后就辛苦你了,咱们碰一个”。

    五人相互举杯敬酒,撞杯声欢笑声,响彻房间,饭局后叶明植让李炳胜打包了一份“鱼”。

    私下,叶明植对孟成林说道:“孟总,这是开胃菜,虽然小了点,但做得很干净,而且是我亲自做的”。

    孟成林点了点头:“今天周四,下周来公司吧,先准备资料签个合同”。

    叶明植说:“那真是太感谢了”。

    等孟成林和卢洲走后,李炳胜二人来到身前,问:“叶总怎么样?”

    叶明植点头说:“准备签约吧,两个亿订单,但是要拿出5%出来”。

    李炳胜说道:“五个点是不是有点多了”。

    叶明植有些不高兴,“没有五个点,你这两个亿也没有,想想产业链,已经把五个点给你让了出来,你现在没有损失”,他觉得这个李炳胜看似精明,但实际上有点小家子气,太不愿意分钱。

    “你想要获得订单只有这个办法,公关能力弱,不是因为口才不行,而是因为会花钱,有时候不是给钱人家就愿意收的,他也要考虑风险,送礼是关键,安全更是关键”。

    李炳胜被叶明植劈头盖脸一顿骂,心中也是不悦,但想到能拿到订单,也忍住了脾气,跟着他离开了这里。

    第三天。

    叶明植正在准备去见bd公司负责人时,李炳胜急匆匆地赶来。

    “叶总,不好了,孟成林说有其他几家公司,正在对接这笔订单,而且实力非常强,还有一家是上市公司”。

    叶明植心里咯噔一下,急忙问道:“消息准确?公司资料有吗”。

    “有,孟成林已经发给我了”。

    叶明植在手机上查看资料,疑惑道:“你们之前也遇到过这种情况吗?”。

    李炳胜说:“也有过”。

    叶明植点头,“这件事我想办法,咱们先去见陈天正”。

    bd公司总裁陈天正,主要负责订单、生产、技术、原材料等,集团每年几十亿订单,都是由他全权负责。

    李炳胜约了很久才愿意出来见一面,所以无论如何都不能失约,更不能错过这次难得的机会。

    三人来到一处私人会所内,上下三楼,一楼素食餐厅,二楼茶室、三楼仅对高级会员开放的商务区。

    三人在服务员的带领下,进入了三楼一个包房内,叶明植对这个装修环境特别喜欢。

    服务员敲门说:“陈总,您的客人带到”。

    “进来吧”:陈天正的声音从里面传出来。

    房门打开后,一个百余平的房间映入眼帘,全屋由紫檀木家具布置,装修得典雅奢华。

    上等的檀香缓缓飘来,一位美女在屏风后抚琴弹奏。

    陈天正坐在茶座前泡茶,他看了一眼来人后,说道:“进来坐吧,尝尝新泡的茶”。

    叶明植三人鱼贯而入。

    李炳胜率先开口:“陈总您好,这是我们新集团负责人,叶明植叶总,现在全权负责我们商会内三十七家公司的运营”。

    陈天正抬头,端详了下眼前的人:“这么年轻,就负责三十多家公司,年轻有为啊”。

    这句话表面看来没什么,但是如果细细一想,就像在嘲讽这三十几家公司是找不到人了吗?

    李炳胜心是好的,是想捧高叶明植身份,让二人达成一个对等的交谈机会。

    但有时候这么做反而适得其反,当你过度强调一件事的时候,证明这件事就是你的底牌,如果别人随意打压,那么你的身份将被踩在脚底。

    叶明植坐下后笑道:“陈总别听李总瞎说,我不过是一个顾问而已,哪是什么几十家公司的负责人”。

    这时候最重要的不是保持身份,而是自降身份,把身份降到对方认为合理的位置,或者稍高出些。

    陈天正点头道:“能让这么多公司请你做顾问,也证明你很有能力,说说看你做了什么事”。

    叶明植说道:“我做了三件事,第一让大家赚了钱,第二让大家变成了产业链核心。第三帮他们打造自己的产业链,并进行上市”。

    他继续说道:“现在第一批,加入我们的有三十七家。第二批,加入这三十七家的,有一百四十多家”。

    “我们统一了产业链,节省了成本,产业内部所有公司产品,优先对内部供应,也就是说我这一百七十家公司,形成了局部自产自销,成本降低20%,利润提高10%,订单增加30%”。

    陈天正是什么身份,这些事情一听就懂了,也明白这个年轻人在做什么,知道这件事有多难做,但事情他做成了,当下不再抱有轻视态度,“叶总,这次来有什么事吗?”

    李炳胜开口说道:“陈总,叶总是想跟您谈谈合作”。