第53章
元旦假期结束,俞倾让秘书发了通知,十点半,召开中层会议。 开会前,她去找秦墨岭,对各部门负责人做个大概了解。 秦墨岭正在埋头看资料,不时按压太阳xue。 看完的部分,他用红笔在旁边空白处写上建议。 桌角还堆了一叠,是各省区的工作汇报,他这两天盯着电脑屏幕看得眼睛疼,让秘书打印出来看。 俞倾敲门进来,不由皱眉。秦墨岭今天竟然穿了一件粉色衬衫,sao气冲天。 秦墨岭余光瞥了一眼,没爱搭理。 那天她把乐檬那个陈旧的展示柜比喻成他,太伤自尊。 他有那么邋遢? 俞倾关上门,在他对面坐下。他板着脸,面无表情。“秦总,新年好。您这是旧貌换新颜呢。” 秦墨岭还是没抬头,“嗯。”他语气寡淡,“新年新气象,买了件新衣服,还又去做了个面部提拉。” 俞倾:“这手术很不成功啊,你看你脸还耷拉着。” 秦墨岭:“……” 被气得大脑充血。 忘了看到第几行。 他抬眸,“你不觉得,你应该跟我道个歉?” “我都没让你给我写份检讨,你还要倒打一耙。你不该检讨一下,为什么竞争对手的展示柜已经投放正常使用了,乐檬这边竟然还是去年的产品海报?” 俞倾拿过他桌角的维生素c,打开倒了两粒,扔嘴里。 连着跑了两天市场,又累又冷。 今天早起时,浑身没劲。 有点要感冒的感觉。 秦墨岭拍拍那叠资料,“我快三天没合眼。” 当然,有夸张的成分,不过一天才只睡几个小时。 自从收到她那张照片,特别是跟朵新同框,他咽不下那口气,元旦期间连门都没出。 俞倾打开记事本,“找你了解几个部门经理的情况。” 秦墨岭登录邮箱,“发给你,查收一下。” 猜到她会找他了解情况,半夜睡不着,就给她整理出来。 俞倾打开手机邮箱,“你上午有没有别的会?” 秦墨岭答非所问:“我跟你一块参加中层会议。” 十点二十,俞倾跟秦墨岭提前十分钟去了会议室。 各部门负责人早就到了,在窃窃私语。 主帅换了,他们对这位主帅一无所知。脾气、工作风格,一点都摸不透。 俞倾进来了,他们坐好,看自己的电脑。美女养眼,不管男女,都会偷偷多看几眼俞倾那个方向。 注意力都被她颜值和气质吸引过去,连秦墨岭今天穿了粉色衬衫,他们都没多余的目光去关注。 俞倾受以前工作氛围影响,跟券商合作时,每天大小会不断,人到齐就开始,没有废话的开场白,单刀直入。 “朵新一共投放到市场多少台展示柜?每台大概成本多少?每月给商户的陈列费多少?他们业代从跟终端商户谈进场到展示柜投放完毕,一共花了多长时间?” 一连四个问题抛出来,还都是跟竞争对手有关。 营销总监一愣。 所有问题,他一个没准备。 他以为俞倾今天会了解公司去年的销售情况,以及今年的目标任务,新品的宣发等等。 开会前,他足足准备了两小时。 谁知道她这么不按常理出牌。 市场督查的负责人,也低头不语。 这些信息,他应该事先掌握,却失职了。 三天假期,他陪家人来了一个短途游。 会议室里本来还有偶尔点击鼠标的声音,这会儿也静了下来。 秦墨岭今天过来是旁听,他懒散靠在椅子里。这件粉色衬衫还是年轻风流那会儿买的。 没有合适的袖扣配。 他直接把衣袖挽上去。 不时,他会瞅一眼营销总监。 会议室还沉默着。 营销总监硬着头皮道:“散会后,半小时内我给您答复。” “我以为我们销售部会有这些数据。”说着,俞倾看向营销总监,“那我说说我收集筛选出来的数据,到时跟你那边得到的数据做个对比。” 营销总监:“……” 一刀比一刀剁得狠。 让他这个专门管销售的,无地自容。 俞倾把刚才几个问题自答,“朵新在全国范围内一共投放了40万台左右的展示柜,双开门和单开门比例差不多。单开门成本900块,双开门在600左右。展示柜投入就达三个亿。给商户的陈列费,二三两个季度,特通渠道最高达210块,普通便利店的陈列费,每月也有6、70块。抵货款。” 稍顿。 “他们朵新的业务员,从跟店老板谈展示柜进场,到展示柜送过去,产品陈列完毕,据我知道的,最短的,用时4小时,最长的,没超过三天。” 说完,会议室更沉默。 只有签字笔发出的‘沙沙’记录声。 不管是财务,营销,还是市场督查的负责人,都在奋笔疾书。 朵新那边的动作太快,赵树群也狠,把时间点卡在元旦假期前几天,同行放松了,盼着假期,想着跨年。 而朵新,紧锣密鼓开始投放展示柜。 展示柜投放结束,正好元旦放假,打了他们一个措手不及,根本就没给他们反应的时间。 而且之前,没有走露任何风声。 “我们再来说说第二个问题。”俞倾抿了一口咖啡。 所有人的心,都提到了嗓子眼。 “朵新的业务代表,控点能力,和商户的客情,你们有目共睹了。”俞倾问:“我想知道,我们乐檬的业务代表,地区经理,有多少能达到这样的控点能力?下周例会上,我希望有答案。” 营销总监:“…好。” 她这是给所有人都上了紧箍咒。 俞倾:“我不懂销售的门道,至于你们销售部怎么管理业务人员,怎么维护经销商,我就不班门弄斧了,只要在法律框架内,都ok。” 营销总监松口气,心里的大石头也落了地。他就怕俞倾这个外行,却要插手内行的事。 “薛总监,对朵新投放了新展示柜,您这边准备怎么应对?”俞倾接着问。 这个问题,营销总监有准备,“我们乐檬的展示柜虽然款式老了,但还能用,我准备用新品海报,给展示柜量身定做件‘外套’,从上到下都换装,让展示柜旧貌换新颜。” “物料成本,大概在两千万左右。” 俞倾点点头,“海报主打色调,准备选哪种颜色?” 营销总监:“……” 他没做功课。 而这些都是外包给宣传策划公司做的。 但在领导面前,最忌讳说不知道这三个字。 “最迟下班前,我会选几个方案发到您邮箱。” 俞倾‘嗯’了声,接下来却话锋一转,“目前市面上唯一对我们展示柜造成视觉冲击的是朵新的展示柜。” 她把朵新海报发到群里。 “朵新展示柜侧面海报以柠檬黄为主,配色,海冰蓝。清透,舒爽。只有苹果绿和葡萄紫,不输柠檬黄的视觉效果。” 营销总监懂了,主色调要选苹果绿,“葡萄紫给人的感觉厚重,不清爽。” 俞倾颔首,顿了几秒,“之前跟我们合作的宣传公司,是不是该换换了?产品推广毫无新意可言。换成哪家公司我不管,我只要看到最终一个满意的方案。” 营销总监应下来:“好,到时竞标。” 俞倾没再多言,她清楚,薛总监跟合作的宣传公司,都有私下利益往来。她不打破这种利益平衡,还是交给他们自己找合作公司。 但既然宣发的钱花了,她自然要拿到最优的设计方案。 “要是没其他事,散会吧。”俞倾合上笔记本。 秦墨岭和俞倾一前一后走出会议室。 等脚步声远去,其他几人有气无力靠在椅子里。 短短十几分钟,比开一天的会还累人。 进了电梯,秦墨岭才说话,“你今天的这个会议,史上最短,他们一个个却如履薄冰。” 俞倾:“不是我厉害,是他们底气不足。” “你平常给他们开会,他们什么状态?”她问。 秦墨岭:“没注意。今天不是闲得慌嘛,无聊,就观察了一下。你真打算换掉宣发公司?” 他转脸看着她。 俞倾:“嗯。设计太土,可能觉得跟我们合作时间久了,关系维护的好,不会换掉他们,他们有些敷衍。” 电梯到了他们那层。 秦墨岭摁住按键,提醒她,“文凝策划公司,老板叫冷文凝。” 俞倾不认识,“怎么了,你前女友?” 秦墨岭:“季清远前任。” 俞倾:“……” 秘书办公区,不合适说这些。 俞倾示意秦墨岭去她办公室,门关上,她皱眉,“到底怎么回事?” “没怎么回事,我还以你知道。”秦墨岭解释:“冷文凝跟我们乐檬合作了六七年,那时你家还没投资乐檬,季清远跟你姐还不认识。” “那就好。”俞倾摊开资料,开始忙起来。 “我不是针对谁,设计的东西不值那个价,宣传方案老掉牙,我是钱多的没地方花了,要送到她手里?” 秦墨岭打量着她,“行。你说了算。看在咱俩同吃一瓶维生素c的交情上,我站你这边。” “……”—— 临近中午,朵新的例会也散了。 赵树群第一个走出会议室,还没到电梯口。 “赵总监。” 赵树群转身,乔洋从身后追上来。 “有事?” 乔洋递给他一份报表,“乐檬去年净利润19.6个亿。想从秦墨岭那里分市场的蛋糕,就跟从老虎嘴里抢食一样,得拼命。现在他们团队里又多了一个俞倾,今年的市场,比去年难做。” 赵树群微微颔首,边看边走。 乔洋提醒他:“北京这边的市场,不能有什么把柄落在俞倾手里。不然一个负面舆论,会把我们的口碑都砸进去。” 赵树群知道乔洋暗示的是什么,谁都没想到,俞倾会回到乐檬,会站在朵新的对立面,连傅既沉的面子都不顾。 关键一点,钱老板跟俞倾还熟识。 赵树群回到销售部,肖以琳正在办公室,他敲敲她门,“过来一下。” 肖以琳把手里的销售报表‘啪’一下反扣到桌面,他这个样子,就跟她欠了他一个亿似的。 当初都是你情我愿,现在他后院着火,把账全算她头上。 “什么事?”肖以琳也没好脸色,靠在他桌沿,双手抱臂,居高临下望着他。 赵树群:“钱老板跟卓华商贸,你那边进展到什么程度了?” 肖以琳没吱声。钱老板难缠,怎么都不愿放弃做朵新经销商,跟钱老板的合同要到十月份到期。 烦。 卓华商贸,老板实力太强,比较难管。 赵树群这两天没休息好,公司的事,家里的事,全都闹心。 他揉着鼻梁,“我以为你上次经过俞倾那件事,检讨也写了,也受了处分,能长点教训。” 结果屡教不改。 跟卓华商贸的合同,他没看仔细。 她说卓华老板答应了,先做分销,准备十月份接钱老板的市场。 即便是分销,今年也能赚不少。 袁雯雯那边出合同,审合同,给通过了。 他就没怀疑她。 天天那么多合同,不管是他,还是副总裁,基本是眯着眼签字,根本就不看具体内容。 毕竟有下面的人审合了。 哪知道肖以琳串通了袁雯雯,把合同条款给私下改了。 等他知道的时候,卓华商贸已经打款准备发货。 他工作也失职,没仔细看合同,管理下属不善。 “这段时间你把工作分一部分出来,我给你处理,你集中精力,亲自去把钱老板这事给搞定。” 肖以琳:“你陪我去。” “肖以琳,别得寸进尺!” 这事对肖以琳来说,如今也很棘手,更烫手。“别生气了,是我不对。原谅我一次。” 赵树群挥挥手,“把门带上。” 肖以琳走了,办公室安静下来。 赵树群闲下来时,就不由走神。 这几天,陈言对他越来越冷漠,除了在孩子面前,偶尔回应他一句,其他时间,不管他说什么,她都不吱声。 他问她,他要怎么做,她才不离婚。 他从没想过离婚,也不是不爱她了。 当时,陈言依旧没说话,把手伸到他面前。 他半天才反应过来,问他要工资卡。 以前都是每个月月初,他按时转十万给她,遇到节日,他还会多给她两万,让她自己买喜欢的衣服或是包。 昨晚,他把工资卡给她了—— 假期第一天,在忙碌中,迎来暮色。 傅既沉结束海外视频会时,已经六点钟。 手机上,除了工作群里的消息,没有任何俞倾的信息。 【还在公司?】傅既沉发了条语音。 俞倾回过来:【嗯。正在想你,你就发来了语音。】 傅既沉:【我要是不主动给你语音,你打算闷不吱声想我到什么时候?】 俞倾:【打算想你到你发语音给我,然后我告诉你:傅既沉,我想你了。】 傅既沉盯着信息后半段。 他们昨天没见面。 在同一座城市,隔得并不算远,两天不见的话,说不过去。 【一会儿当着我的面,说一遍给我听。】 傅既沉在冰箱里拿了两瓶香水,去接俞倾下班。 他还有不少工作要处理,去接人的路上,一分钟也没闲下来。 不时,他会抬头看一眼路标。 还没到。 楼体广告屏上,他们朵新今年的新品,已经开始循环播放。 到了乐檬楼下,傅既沉等了十几分钟,俞倾才出来,她本来得加班到九点多,他过来接她,她就把工作带回家做。 紧赶慢赶,把手头工作给处理好。 “好久不见。”俞倾关上车门。 “嗯。怕你想我,就送来给你看看。”傅既沉提醒她,“当面要说给我听的那句话,没忘吧?” 看在他来接她的份上,俞倾就凑到他耳边说了句:“想你了。” 傅既沉从车载冰箱里拿出一瓶香水,“工作辛苦了。” 俞倾一把拿过来,这瓶香水她以前都没看过,这该有多古董。瓶子也别致。 她问他,“是不是我再说一遍,我想你了,你还会给我一瓶?” 傅既沉把她脸推过去,“等你脸大了再过来。” 俞倾笑,抱住他,“我今天的脸,不小呀。” 傅既沉:“有点出息和骨气。” “在你和香水面前,这些皆可抛。”俞倾把香水放在他左边肩膀,她也随之趴在他左肩。 之后,她把香水放在他右肩,她又起身,把下巴搁在他右肩。 “我就是棵墙头草,哪里有香水,我往哪边倒。” 傅既沉:“……” 他垂眸看她:“一瓶香水,你就这么开心?” 俞倾:“因为这瓶香水,是你送的呀。”