第六章 英特尔找上门
2002年7月,麒麟电子迎来一个意外来客。 “曹总,咱们有半年没见了吧。” 来人国字脸,身高一米八,身强体壮,t恤沙滩裤,人字拖,年纪三十五六左右,大连人,英国海龟博士。 曹莽第一次见他也是这样打扮,给人感觉有点随意不是办事情的人,没想到业务能力上一流,特别在商务谈判这块很给力,主要负责华南地区芯片业务。 “你这样打扮上班公司不管吗?”两人熟络后曹莽曾经问过。 “别的公司我不知道,我们公司不管,公司管理制度就是结果导向,只要kpi完成就行,再说了我老板我一年见不到他两次。”徐让耸耸肩说道。 “怎么样,今天什么风把你吹来了?”曹莽给他杯茶问道。 “今天我是来求曹总您帮忙的,这不今年下半年的任务下来了,kpi足足增加一倍之多。”徐让喝了一口放下茶杯。 “不是我不帮你,我这边也有难处。”曹莽犹豫一下后说道。 “曹总你们公司暗度陈仓,短短一年时间而已,国内五层的网吧都被你们拿下来。”徐让嘿嘿笑道。 “呵呵。”徐让能调查得那么清楚,曹莽一点都不意外。 “曹总,您看,下笔订单给我增加一倍的量怎么样?按照原来的价格在便宜二十块。”徐让说道。 “sam,不是我不想多进点货,而是我怕你们回头断我的货。”曹莽递了根烟给徐让说道。 “曹总,你这是开玩笑吧,大家都是做生意的,怎么可能会断你的货呢?”徐让吸了一口烟后笑道。 “你能扛得住湾湾那边人的压力?”曹莽问道。 “你能做到他们给我压力?”徐让疑惑问道。 徐让大致上已经猜到曹莽担心什么了。 可是他不太相信曹莽能做到这个地步,要做到这个地步起码要三层的市场占有率。 断人财路,杀人父母。 做到这个地步湾湾那些厂家不耍点手段才怪。 他也是是个大区经理,并不是华夏区总裁,并不敢给曹莽做什么保证。 早期国产品牌为啥做不起来,最主要的原因是因为没货,亚太地区芯片几乎被湾湾垄断,国产厂家只能吃他们剩下的边角货。 “不试试怎么知道?如果你那边能保证,我给你加五倍的量。”曹莽笑道。 “你等我一下。”徐让说完走出曹莽办公室,随后他走到消防通道给自己上司打电话。 经过十分钟的沟通,徐让得到想要的答案。 “曹总,我老板答应帮你扛住湾湾那边的压力,不过你得追加同样数量的cpu,我这边会给你最优惠的价格。”徐让回来后闷了一口茶说道。 “你确定?这事能写进合同里?”曹莽疑惑问道。 “嗯,曹总,也不怕告诉你,公司那边新的生产线落地,产能比以前高了两倍,这不我们的kpi也跟着上涨了,而且我老板正在跟别的地区打擂台竞争亚太区总裁。”徐让说道。 “你一下子还要我在进同样数量的cpu,我哪来那么多资金给你们进货。”曹莽有些无语了,一上来就给自己捆绑销售。 平常每次进货也就2000多万的芯片,一下子5倍那就得增加到一亿,这已经是曹莽的极限的。 年后到现在麒麟电脑也不过赚了六千多万,电脑配件这块贡献了一半的收入,在加上他贷款来的五千万,总资产也不过一亿三左右。 “曹总,资金上有困难?小问题,我跟深市花旗那边行长是同学,回头把人介绍给你,利息绝对要比其他银行低。”徐让嘿嘿笑道。 看,什么是业务能力,这就是业务能力,没钱进货? 我介绍银行给你认识。 这不你好我好大家好。 银行的同学获得了业务,徐让获得订单,曹莽获得了资金。 你换个人来,到最后估计这生意得凉凉。 “行吧,不过今天晚上你得请我吃海鲜。”曹莽没想到还有这样的好事。 “光吃海鲜怎么行,再来个全套按摩,在来几匹大洋马。”徐让搓搓手嘿嘿笑道起来。 那样子别提多猥琐了。 这次不单单业务超额完成,回头的贷款那还能拿一笔佣金,最少也有几十万一百万进账。 两人晚上吃完晚饭又到酒吧喝了一轮。 随后就是成年人的话题了,懂的人都懂,不懂得也不多做解释了。 第二天下午徐让把曹莽带到花旗银行那边。 “萝卜,这是麒麟电子厂的曹总,这是我同学萝卜。”徐让嘻哈介绍道,他的称呼让人感觉他们之间关系很好。 “你个死送披萨,你全家才是萝卜。”罗宾笑着臭骂,说完伸出手说道“曹总,让你见笑,我叫罗宾。” “哈哈,曹总,我以前在英国读书的时候,干的兼职就是送披萨的。”徐让笑着解释道。 “看来你们读书的时候应该是上下铺。”曹莽笑道。 “这都让你猜到了,曹总厉害。”徐让举起大拇指说道。 “曹总,不知道您这次想要贷多少钱呢?”罗宾似乎并不想闲聊下去直接把话题转移回正轨。 “当然是多多益善啦。”曹莽微微笑道。 谁会嫌钱少,拿着别人的钱做生意那才是最香的。 “曹总,您是sam介绍来的,大家都不是外人,爽快些您说个数,然后咱们接着谈。”罗宾一本正经说道。 “十亿五年,这是我们公司财务状况,这次贷款大部分用于sam那边进货,剩余拿来当流动资金。”曹莽把文件推到对方面前。 罗宾一页一页的认真看起来。 十分钟.... “曹总,10亿有点多了,而且从贵公司账面来看也不需要那么多资金吧,我这边最多只能给你放5亿,除非你这边有资产抵押,利息方面我可以给到3.8%。”具体情况罗宾还是了解一点的,按他估算也就借3亿就能满足曹莽的需求了,没想到对方开口就要十亿。 不过嘛,做生意讨价还价很正常。 “罗总,工行那边给我也不过3.6%,你这个3.8%是不是有点高了。” 最终两人以五亿3.4%利率达成协议。