第116章另1种合作方式
看完了机甲之后,众人再次回到了会客室,不出意外,接下来邱吉空对‘解烦’机甲的采购事宜都会在这里确定下来。 “这机甲真是不错,看完之后可是更加剧了我要买几架回去的决心,就是不知道向峰大师准备以一个什么样的价格出售?”邱吉空笑着说道。 向峰没有立刻回答,而是在心中盘算了一番,卖给林徐常的价格都是一个低价,可以说排除了本钱也赚不到多少,给邱吉空肯定不能是这个价。 毕竟林徐常这里有很多东西不是用售价来决定的,他还给自己送来了一大堆的材料,还白送给自己几块地,且还是他林颜的亲爷爷,都是让向峰低价卖给他机甲的原因。 邱吉空可没有这个待遇,他不过是个外来者,向峰不从他身上赚钱那就真说不过去了。 不过也不能要的太狠了,毕竟邱吉空买机甲也是为了跟怪物战斗,为的是全人类,要的狠了也说不过去。 造价比战神四号机甲高了14%,按照成本来说,‘解烦’机甲的售价应该比战神四号高15%左右。 但算肯定不是这么算的,因为‘解烦’机甲可是附灵机甲,附灵机甲的价值跟普通机甲的价值肯定不能一样,所以‘解烦’机甲的售价还可以提高一些。 向峰觉得比战神四号高个30%左右应该是合理的。 “现在市面上战神四号的售价是12万一架,‘解烦’机甲的造价要比战神四号高一些,而且‘解烦’机甲还是附灵机甲,所以我觉得‘解烦’的售价在15.5万是比较合适的。”向峰说道。 邱吉空听到向峰的报价有点意外,‘解烦’是市面上唯一的一种制式的附灵机甲,原本他都做好大出血的准备了,没想到向峰竟然没有漫天要价,不但没有漫天要价,相反价格还非常的合理。 ‘解烦’机甲拥有跟战神四号相差无几的性能,而且还有比战神四号更进一步的防御能力和英灵,别说只是高了三万五的价格,就是再加上三万五,邱吉空也肯定会同意。 “可以,这个价格非常合理。”邱吉空就好像生怕向峰反悔一样,一口就答应了下来。 见到邱吉空这般迫不及待的模样,向峰立刻就明白肯定是自己报的价格远低于邱吉空的心理预期,也就是说自己报的价低了。 如果可以重来,他肯定要再报一个更高的价格,但是现在都已经说出口了,再改也显得自己太贪了。 反正这个价格也符合自己的心里预期,那就这样吧! “我需要预定100架‘解烦’机甲,请问向峰大师,多长时间可以到位?”邱吉空继续说道。 向峰犹豫了一下,100架机甲其实并不是很多,但关键的问题是,他现在别说是100架机甲,就算是50架机甲他也拿不出来,现在他们集团能够拿出来的现货满打满算只有六架。 “这个......机甲的产量有限,而且也没有库存了,如果是100架的话,可能需要五个月的时间才可以。”向峰说道。 其实集团全面开工制造‘解烦’机甲的话,三个月时间差不多就能制造100架,毕竟现在流水线上的机甲制造师都已经很熟练了,产量也略有提高。 但是他还是将时间放宽了一些,毕竟他们集团人少,不可能让全部人都扑在制造‘解烦’机甲上。 而且刘丰存和林颜也不可能全身心都扑在流水线上,向峰还指望着他们能够制造出强力的附灵机甲呢! “五个月时间也太长了一点。”邱吉空对这个时间也不是很满意。 这是制式机甲,又不是定制的附灵机甲,五个月才能见到成品,这已经不是慢了,简直可以说是非常慢了。 要知道如果是去‘天方’集团购买战神系列的机甲,三天就可以出库,别说是100架机甲,就算是1000架机甲,也是三天时间出库。 结果在向峰这里,仅仅是100架机甲,出库时间竟然就要五个月,五个月之后黄花菜都凉了好么! “我可以出每架机甲16万的价格,大师您看看能不能加快一点时间,最好能够让我三个月之内拿到机甲。”邱吉空说道。 他其实也退了一步,知道‘振兴’集团规模小,原本是打算让向峰一个月交货的,现在可以接受三个月的交货时间。 但是三个月时间向峰也不想接受,他拼了命的干活确实能够三个月之内拿出100架‘解烦’机甲,但他又为什么要那么拼命呢! “或许我们可以更换一个合作的方式。”向峰还是决定按照他前所想的来。 “换成什么样的合作方式?”邱吉空也很好奇。 “我给你机甲外壳的图纸,你们避难所自己制造机甲的外壳,然后我们只卖给你们红心。”向峰说道。 这个方案在邱吉空来之前他就想过,既然他们集团的高级机甲制造师不够,那就把制造这一块的工作分下去,而他们只负责出售保密性和技术性更高红心。 邱吉空沉吟了一会,似乎是觉得这个方案可行,“那价格怎么算?” “整机是15.5万,红心的话,我只收五万就可以。”向峰说道。 红心的成本并不低,但也达不到机甲的三分之一的程度,实际上红心的成本向峰估计也就是三万不到的样子。 如果邱吉空接受这样的一个报价,向峰自己都得在心里骂自己一句jian商,这利润率可比出售完整的机甲高多了。 原本向峰还觉得邱吉空会跟他讲讲价,结果没想到邱吉空依然一口答应了下来。 对邱吉空来说这也是一件好事,首先是白得一张机甲的图纸,虽然缺失了最重要的部分,然后就是运输方面省钱了。 运输一架完整的机甲和运输一个红心所花费的代价完全不同。 不要觉得卖机甲的还要包送货上门,货物都是买家自己负责运回去,这就是卖方市场的差距,好的机甲根本就不愁卖,不好的机甲服务再好也不会有人要。