第630章 平台思维
围绕游客中心,正在慢慢形成一个新的小镇。 虽然规模还有点小,但这里的确比一公里外的沈家沟要热闹的多。 从拼图上来看,在不久的将来,沈家沟也极有可能会成为小镇的一部分,以前的乡村道路虽然将两边分割开来,但新修的旅游大道则将两边连了起来。 转了一圈,沈辉叫上老秦上山。 即将进入盛夏,沉睡了一个冬天的小青山已经完全活过来,外围的各个山头上,到处都是这两年种的苗木,只是个头还有点小,长大需要时间。 车队沿着山道走了两公里,才进入林区,四周的山头上出现了一片片松树林子,越往里走覆盖的面积越大,再转过一条山坳后,四周已经完全片一片片松树林子覆盖。 老秦打量着四周道:“这边的植被比燕家口那边要好多了,燕家口那边前些年养牦牛和立羊的太多,好多地方除了松树,都没啥植被了,这边以后也得注意保护。” 沈辉道:“大自然的恢复能力其实很强,只要不过度的开发就没问题,不过牦牛和山羊确实不能再放了,那玩意对草皮的破坏太大,这边有些地方也被祸害成了白地,外面看着是松树林子,钻进去一看全面白地,除了松树啥都没了。” 老秦道:“所以这些年都不让放了,小青山的承载能力毕竟有限,牛羊数量一旦超出承载极限,对生态的破坏是很大的,好在这边不太严重,过几年就可以恢复过来。” 山道蜿蜒而上,车不能跑的太快,时速也就五六十公里。 过有些急弯的时候,甚至不到三十公里。 两人一边聊天,一边打量。 茂密的林子里,偶尔可以看到新修的栈道,那是徒步登山的路。 有些地方还有休息的亭子,每隔几公里会有一个养护站,每个养护站配备三人,除了日常巡山和林区养护,还要附近引导游客、清理垃圾等。 跑了四十分钟,拐过一个山口之后,四野瞬间开阔,度假区到了。 昔日的乱石滩,经过两年多的持续改造,已经变成了一座美丽的山区小镇,被群山拱卫在中间,大部分建筑都是农家小院,只有十几栋小楼分布其间,最高的也只有四层,整体非常和谐,没有太多的高楼,也没有城市因楼太多形成的那种繁华压抑。 纵横交错的马路两边栽种着一米多高的松树苗,高矮相等,十分整齐。 最中间大约上百亩的地方,是一片连体建筑,八栋四层白色楼体连成一片,摆成了一个八卦形状,道路从建筑群的西北方向正门分开后,绕了一圈在东南方重新汇合。 中间是一座二层圆型建筑,是俱乐部,搞活动开会的地方。 这片度假区近千亩地,基本上全部被开发利用上了,除了县里拿走的近百亩地,剩下的全是旅游公司的,而县里拿走的那块地除了设立管委会机构外,也盖了座酒店,同样也只有四层,剩下的地盖了许多蒙古包,远远望去,一片片白色的大毡包还挺壮观。 车队开进八卦建筑群,停在了左边的一栋楼下。 沈辉下车瞅了瞅,觉得这设计特傻B,大山里摆个八卦阵,学诸葛亮呢? 正琢磨会不会被笑话,早就候在楼下的葛云婷一干人已经迎了上来。 “沈总来了!” 迎过来的除了星海投资的人,还有县里派过来的人。 一位副县亲自带队过来配合协助,也可见重视程度。 沈老板收拾心情跟大伙握手,然后一边听汇报,一边在一大票人的陪同下,上了楼实地察看,看了看宾馆客房,看了看后厨卫生,还看了看会议现场布置。 带队来的卓县长也说了几句,星海投资把全球投资者大会放到度假区召开,县里的确是鼎立支持,从各单位抽调了三十多位素质形象好、能力出众能吃苦的文职人员,半个月前就来到度假区开始准备,到现在都没回过家,搞的沈老板挺不好意思。 葛云婷安排的井井有条,没啥挑剔的。 参会人员九百多,会务从员两百出头,加上各种随从,也不到一千四百人,八卦酒店被星海投资包下,暂时不接待外客,八栋楼一千四百多间客房完全装的下。 看了看会议现场,沈辉又去外面参观。 度假区还挺热闹,因为免费开放,不少人开车跑上来参观,有青河本地人,也有冲着明星来的外地人,看着热闹,但人气还不够,大半的农家院子都空着,无人经营。 沈辉一边打量一边问沈涛:“你觉得收门票好还是不收门票好?” 沈涛道:“我觉得不收门票好,从消费者心理来说,收门票会流失大部分回头客,不收门票的话会有很多回头客,只要来的多了,就算不在酒店住,转一圈吃个饭也行,只要人气起来,商铺和农家院子就不愁找不到租户,收门票的话,人气很难起来。” 沈辉问道:“你打算租金收多少?” 沈涛道:“看情况吧,这东西还是要看人气,如果人气起来了,那些商家赚到钱,租金自然能涨上来,要是商家赚不到钱,能不能全部租出去都是问题,更别想涨租金了。” 沈辉琢磨了下,最终点了点头:“给游客培养习惯到是个不错的思路。” 沈涛道:“传统的经营模式早就被颠覆,那些知名的大景区有雄厚的底蕴在支撑,人家不怕没人去,所以才能一副爱来不爱的态度,就算被骂的再惨,也照样有人去,照样有人买门票,小青山没那么厚的底蕴,想要做起来就得有新思维,老唐的这个思维也是来自于淘宝陪养消费者的网购习惯,只要把服务做好了,别说是游客,那些从高速过来的人就算没打算来这里旅游,但只要偶尔过来看一看,在这吃个饭,也是在给我们创收。” “老唐说我们要有平台思维,我觉得挺不错的,我们要把度假区当作平台来经营,得想办法让商户挣钱,只要那些商户能挣到钱,我们就能把租金涨起来,一百个商铺,五百个农家院子,租金要能涨到十万,一年就是六千万,再加上其他的一些消费项目,完全可以抵消免费开放造成的损失,这个可比拦着大门收门票可持续的多了。” “你自己决定吧,赔了赚了都是你的。” 沈辉不打算干涉,主要是也觉得这个思路不错。 从游客的角度出发,收门票和不收门票确实会造成两种截然不同的后果。 哪天闲的没事,忽然想出去转转,想到小青山,啊,还要门票,不去了。 如果不要门票,那就开着车带上一家老小上去转转,顺便避个暑。 只要人来,总会买瓶水,顺便吃个饭。 当然,前提是别像其他景区那样太坑。 从这方面来说,这个思路其实也不错。 如果挡着大门卖门票,可就不知道会有多少人愿意来了。 到农家院子转了转,都是统一盖的大院子,一个院子一亩左右,八间客房,仓库厨房和宿舍占了四间,客房有大有小,都是农村的那种榻榻米,大的能睡八个人,小的三个。 “现在出来玩的都喜欢住这种大院子。” 旅游公司负责经营的唐姓副总给介绍:“七八个人的话,可以住这种大房子,一晚收费五百,三个人的话住这种小的,一晚两百,平摊到人头上怎么也比住酒店要划算,对于绝大多数需要考虑旅游成本的人来说是很有吸引力的,不差钱的可以住酒店。” 沈辉点了点头,没有说话。 沈涛也道:“对于经营的商家来说,如果过来玩的人多,光住宿这块,一天就能有两三千的收入,而且基本是净利润,再加上吃饭一天进账五千还是很有可能的。” 想的挺好,等实现再说吧! 沈辉虽然不想干涉,但还是忍不住提醒了下:“打造口碑不是一天两天的事,怎么把服务做好,把那些入驻的商家管理好才是关键,这年头做生意的,有几个是老老实实的,看人下菜碟,欺负老实人这样的事情哪里都不好,管不好的话一样会被人骂!” 老秦插了一句:“这个是肯定的,我们也讨论过这个问题,以后肯定要加强管理,还要设立举报电话,但凡有人对这里的商家服务不满意,都可以举报。” 转了一圈,又去了县里的那片蒙古包。 “县里的这个搞的有特色!” 沈辉笑着对卓县长道:“现在不少游玩的人都喜欢这种带有民俗风情的东西。” 卓县长也笑道:“沈总见笑了啊,主要还是成本低,这种毡包造价不高,一个下来才五千块钱,比你们那个大院子便宜多了,租出去一年就可以回本,后面都是赚的。” 沈辉道:“我觉得挺好,以前出去玩的时候,也住过这种毡包,那会穷,住不起五六百的酒店,八九个人住这种毯包一晚才两三百块钱,挺划算的。” 卓县长无语吐槽,你还有住不起酒店的时候?