053 普通人的摆摊
“外贸服装厂倒闭了,全场通通二十元三件,王八蛋老板黄鹤不是人,带着他的小姨子跑了,我没有办法拿着衣服抵工钱......” 李大年见张凡又卖出一件衣服后,提着喇叭高声喊着。 他不信人家这种玩玩耍耍的态度,一上午都能比自己卖得更多。 李大年到现在还没有开张的。 江澜清听着隔壁的喇叭,脸上露出得意的笑容,小声对着张凡说道:“他一定是见我们比他卖得好着急了。” 她刚刚就只说了一个价格都卖出去了一条牛仔裤,对方本来是站在空调前面蹭风的。 “你们几个小娃儿不错,知道在这里摆一个空调,我给我孙女买一条裤子。” 张蓁蓁到底是他们三人中最勤快的,见李大年开始用喇叭宣传后,也把那两个牌子重新摆正摆好,然后乖乖回到遮阳棚下站着。 见到张凡还在悠哉悠哉玩手机,忍不住问道:“小凡,为什么来我们这里买衣服的都不讲价啊?” 她本来还想锻炼一下口才的,结果都没有人和她计较价格,反倒是像买到就是赚到了一样。 甚至有一个阿姨,一定要多买几件,被拒绝后还不干。 “小伙子,那有你们这样做生意的?给钱都不卖,我要投诉你们啊!” “好好,我就破一次例卖给阿姨你。”张凡一脸无奈的说道。 最后那个阿姨买了三套衣服,开开心心的离开了。 张凡听着张蓁蓁的话,从摇椅上躺了起来,看着自己货架上的这些外卖版衣服。 它们还真是原本要出口,因为被外国客户退单了厂家就拿到淘宝网上来卖了。 这年头,外面的是要比销往国内的质量好一些,哪怕它们的出厂价其实是差不多。 “你猜他们为什么不讲价?”张凡没有回答张蓁蓁的话,而是反问江澜清。 “因为我们卖得很便宜。”江澜清理所当然地回答。 “还有呢?” “我们的衣服质量很好。” “还有没有?”张凡一边捏住江澜清的鼻子,一边轻声问道。 江澜清摇了摇头。“不知道了。” “我知道了,是因为我们看起来不像讲价的人,所以他们不讲价。”张蓁蓁突然举起了手来。 这丫头说完就走到了张凡面前,故意昂起下巴。 只不过张凡没有如她所愿。 自己这样捏江澜清的鼻子,张蓁蓁肯定认为是正常的。 但是假如学刚刚这样捏住张蓁蓁的鼻子,江澜清是绝对会小火山爆发。 最后张凡做了一个总结。“除了以上三点原因,更重要的是我们这个配置吓到他们了,让他们真的认为我是们亏本大甩卖,拿着家里的钱挥霍呢!” “难道不是这样嘛?”江澜清疑惑的问道。 张凡附在她的耳边小声把进价说了出来。 尽管耳朵被张凡嘴里的风打得痒痒的,江澜清还是认认真真地听完了。 待到张凡说完后就立马踢了他一脚,翻了一个白眼。“有必要一句话重复三遍吗?” 张凡看着江澜清血管清晰可见的耳垂,觉得很有必要。 “咳咳。”张蓁蓁咳嗽了一声,没好气的说道:“我这个电灯泡还在这里呢。” 江澜清的耳垂一下子就红了,看起来更加的诱人。 又走到张蓁蓁的身边,把张凡告诉她的话小声重复给了张蓁蓁。 张蓁蓁尽管早已经知道进价,还是装作露出惊讶的样子。 “这么便宜啊,毛利润居然有百分之五十。” 大概江澜清和张蓁蓁都认为自己这是属于暴利了,只有张凡知道他们是多么有良心。 真的是不赚钱的在卖。 如果是在服装店,进价10的衣服,标价50都算是十分良心了。 更不要说那些专卖店,真就是闭着眼睛写价格,不然也不会后世被网购打得一塌糊涂,成片的倒闭。 不过也得亏张凡是摆地摊不用考虑租金才能卖这么便宜,就如同李大年二十元三件还能讲价钱一样。 一位中年阿姨在被张凡拒绝了她的砍价后,转身来到了李大年的摊子上。 挑挑选选选了三件上衣,然后随意的说道:“就给十五块钱,不然我就去隔壁那娃儿那里买了,他家的衣服一看就比你这衣服质量好。” 李大年喊得口干舌燥,用毛巾擦了一把满脸的汗水,脸上露出苦笑。“大姐,十八就卖了,本来就是不赚钱的买卖。” “就十五。”中年阿姨一口咬定。 “十七,不能再少了,不然你去买隔壁那二三十一件的吧!”李大年也不再退让。 中年阿姨看了一眼李大年,最后说了一个数字。“十六。” “好,我就当帮大姐你带货了。”李大年一面叹气,一面手脚麻利帮着中年阿姨把衣服打包装好了。 这一单他能挣个七八块钱。 看着中年阿姨远去的背影,李大年大声喊道:“大姐慢走哈,下次再来。” 尽管李大年知道自家的衣服这位大姐洗一次后就会骂娘,但是他还是会喊出这句话。 因为他相信自己终究有一天会遇到有这样信念的人。 “衣服掉色起疙瘩算什么,只要便宜就行。” === 中午,李大年的妻子刘红背上背着一个孩子,手里牵着一个七八岁大小的男孩来给他送饭送茶来了。 饭是用不锈钢盒子装起的,里面有几块大肥rou剩下的都是咸菜和白米饭。 茶是老鹰茶,装在一个大瓶可口可乐瓶子里。 刘红顺手就把那一瓶空的雪碧瓶子那在了手里,在看到李大年凳子下的那几个空瓶子后又弯腰捡了起来,同时没好气的问道:“你又买了水喝啊?” 李大年赶忙回答道:“张科长请的,让我帮忙照顾一下他的娃儿。” 刘红叹了一口气,小声埋怨道:“他们卖什么不好,也卖衣服。” 李大年倒是看开了。“人家跟我们不沾边,全是女子的衣服,价格也贵。” 这样一说,刘红的脸色好了一些,不过还是有些不放心。“有没有被抢生意?” “有一点,不过那两个人本来也看不起我这衣服,人家识货,就跑过去买了。”李大年的语气有些无奈。 这一对比,自己这质量的问题就体现出来了。 随后更是长长的叹了一口气。“那娃儿不是来做生意的,我看是亏本卖衣服,图个美人开心。” 又悄悄指着那个柜机说道:“看到那个空调没有,人家嫌热,就专门花了一万多块钱买的。” 刘红这时候是真的吃惊了,抬头望了一眼李大年指着的那个柜机,又看了几眼正在跟江澜清和张蓁蓁有说有笑的张凡。 刘红也叹了一口气。“怪不得张科长从来不收我们的钱,原来是看不上。” “谁说不是呢,人家肯定有更大的油水。”李大年点了点头。 瞧见自己儿子正看着张凡他们手里的鸡腿流口水后,又赶紧把他招呼了过来。 “没出息的东西,这么好吃。”李大年敲了一下自己儿子的脑袋。 然后就被自己老婆揪住了耳朵。“还不是你这个当爹的没用,儿子一直想吃肯德基都吃不成。” “轻点,他不是去年过生日的时候才吃吗?”李大年赶紧投降。 张凡见江澜清也津津有味啃着鸡腿后,突然觉得自己买两份全家桶的决定是无与伦比的正确。 又拿了一个鸡腿啃了起来。 “还是不怎么好吃啊!为什么你们都喜欢吃呢?” 江澜清吃完肯德基后就回去了,她中午要被父母查岗。 自己暑假要打工的事情,江澜清还一直瞒着她的父母,想着等期末成绩出来了再说。 张蓁蓁美美的打了一个饱嗝,对着张凡露出一脸幸福的样子。“想不到你还包吃包住啊!” 张凡站起来揪了一下她的鼻子。“那是当然,我今后可要当一个有良心的资本家。” 他视线右下角的任务进度显示已经完成17/1000。