第116章全面达成共识
对于甄铭的这些安排,及第镇人们并不清楚,还在很认真地对接着,尤其柏纤纤、苗殊更是尽心尽力。 经过几轮正式、非正式接触,许多方面都取得了共识,双方再次坐到一起,进行很正式的会谈。 这次双方都很正式,出席人员也比较齐整。 及第镇一方,镇长章建河,副书记兼常务副镇长柏纤纤,及其职能部门负责人都出席了,苗殊自然也在场。 另一方,除了先前五人外,又多了一位公司贾姓董事,排名远在甄铭前面,从五人对其尊敬程度可见一斑。 双方简单开场后,针对两个分歧点,展开了热烈讨论。 其一,如何保证枸杞成品品质。 其二,枸杞收购价保障。 经过两个多小时沟通交流,甚至争执,贾董事做出承诺:“枸杞既定收购价低于市场价时,立即补齐差价,市场价参照国家统计局、省统计局数据,以当季度市场价为准;既定收购价高于市场价时,仍旧按照既定收购价执行。” 听到这样的承诺,柏纤纤、苗殊全都松了一口气,下意识微笑地对望了一眼。 章建河也难得地放松了紧绷的脸颊,自坐到会场开始,第一次有了笑模样,但笑容一闪即逝,很快便恢复了严肃。 “我方本着最大诚意,承担了全部市场价波动风险,也突破了我公司一贯坚持的‘风险共担’原则,这是顶着很大压力的。” 贾董事说到这里,语气一转,“我公司不怕多花钱,就怕收到品质低下产品。那样既损害了公司利益,也可能伤及下游消费者权益,这是我方绝不能接受的。” 话音落下,屋子里静了下来。 章建河、柏纤纤交换了一下眼神,柏纤纤拿起笔记本给章建河看过,章建河重重地点头认可。 “咳咳。” 柏纤纤轻咳了两声,照着纸上己方达成的共识,认真宣读起来,“发展枸杞大产业,打造生态大品牌,是及第镇党政和民众的共识。为了保证枸杞成品品质,我方同意贵公司派驻技术人员跟进,也同意由第三方抽样质检,只向贵公司出售一、二级产品,以下品质产品均由己方自行处置。” “好好好,欢迎之致。” 甄铭五人率先鼓掌,及第镇一方也跟着鼓掌,都为全面达成共识而庆贺。 只有贾董事坐着没动,眉头还微微地皱了起来。 渐渐地,所有目光都被吸引了过去,不明白贾董事为什么会这样。 在人们的注视下,贾董事开口了:“对于贵镇这种负责任的态度,我公司表示赞赏,但有一个问题,不知大家想过没有。假如某一年的品质极差,远远达不到约定供应量,我方相应的生产安排如何进行?损失如何计算?” 是啊,这的确是个问题。 刚开始听贾董事这么讲,及第镇众人不约而同想到了一个词汇“挑刺”,随即又觉得确实是情理之中。 甄铭等五人则是满脸尴尬,因为这个疏忽而无地自容。 之前这个问题没有详谈,自然无法当场回复。 双方经过简单沟通,决定暂时休会,各自商讨解决办法。 及第镇一方都去了镇长室,好一番的评估、讨论,最终形成了两个方案,然后由柏纤纤向徐搏电话汇报。 本来徐搏原计划也参加会议,可是市里临时通知下午开会,徐搏只好立即赶去。 正走在半路的徐搏,听完汇报后,沉吟了一会儿,给出了意见,在第一个方案基础上,综合了第二个方案部分内容。 既然书记已经拍板,镇里马上又请回对方,用徐书记的指示做回复:“及第镇保证,合格供应量在约定量的80%-120之间,多出部分由镇里自行处理,或与贵方再行商讨。如果合格品少于最低供应量,按所少量的5%予以补偿。” “5%?” 靳妮立即提出质疑,“我们的损失远非这些,起码20%不止,这还是供应量缺失不多的情况下。如果供应量低于正常量的60%,我方损失会达到30%以上。” “是呀,这还是保守估计。” “这还仅是直接损失,加上间接损失的话,不可估量。” “公司甚至会对我们追责的。” 穆胜雪、尚梅、尚菊三人也纷纷附和。 “确实是这样。我公司对这个项目非常重视,人员配备、设施保障都投入很多,还预留了相应生产线。一旦供应量太低,势必……”甄铭虽然话未说完,但语气、神情都无比沉重,显得事态很是严峻。 及第镇一方没人接茬,但几人迅速交换着眼神,因为对方的期望值显然超过了书记授权。 徐搏给的最大补偿额是7%,而且还是从收购金尾款扣除,并非提前支付。 由于双方数额分歧较大,现场再一次陷入僵局。 难道还要休会重新商量? 就在现场静了十多分钟,双方都忍不住要出声时,苗殊忽然重咳了两声。 由于今天双方都有重量级人员出席,苗殊除了在己方讨论时发表了意见,其他时间根本就没她发声机会。 她要干什么?以她的分量,还想拍板不成? 几乎所有人都表示质疑。 “章镇长、柏书记,刚才你们和徐书记汇报时,我也在场,都听到了。徐书记说得很明白,底线就是5%,否则免谈。” 苗殊此言一出,举座皆惊。 镇里众人都不禁狐疑,徐书记什么时候这么讲过?难道我听漏了? 对方六人则更是纳闷,她不就是个临时技术员吗?难道还成了徐搏的特派员?看她说话的底气,好像并非无的放矢。 本来局面已经够僵了,再让苗殊这么一弄,就更没了回旋余地。 柏纤纤忍不住心中腹诽,她到底是没上过班,基本的规矩都不懂,也不知徐搏为什么还那么欣赏她。如果谈判因此破裂,看你怎么跟徐搏交代?反正我是不替你背锅。 “好,真性情,我公司认了。”贾董事忽然出了声。 嗯? 十多双眼神“刷”地投了过去。 “没听明白吗?我再重申一遍。我公司接受贵镇承诺,所有条款全面达成共识。” 随着贾董事再次重申,现场立即响起热烈掌声。 柏纤纤听到对方同意,也激动地鼓起掌来,但心里多少有些不舒服。