第1509章 不管他们卖多少钱,我们都比他们便宜两成
宋山和徐才都曾经是一名钉子户。 因为阻碍明德门到作坊城的铁路修建,被流放到了蒲罗中。 原本他们吓得半死,以为自己可能都没有机会活着到达蒲罗中了。 但是后面发现,自己上了海船之后,并没有受到太多的束缚。 一路上有吃有喝的来到了蒲罗中,之后更是被安排做了蒲罗中警察署的一名胥吏。 没办法,海外的唐人实在是太少了。 只要你不是真的做了什么违反乱纪,伤天害理的事情,到了海外之后都有机会得到一定程度的重用。 他们两本来就是游侠一样,或者说是二流子一样的人物,如今到了蒲罗中,自然也给安排了活。 警察署的胥吏,基本上就是配合警员做一些不是那么方便的事情。 比如街上有人乱摆摊子,影响了通行,这个时候警察署的胥吏就有活干了。 还别说,这么一个巡街的工作,宋山和徐才都干的很是不错。 当天,借着这个机会,他们两也没有少敲诈一些胡人商家。 结果短短的两年时间之后,他们两个的身家居然变得颇为丰厚,升起了自己去做生意的念头了。 心动不如行动,天天在街面上行走的两人,对于哪个生意比好做,心中也是有数的。 不过,好做的生意基本上都轮不到他们,只要一些相对不是那么吸引人的生意,才有他们的机会。 选择来选择去的,最终他们选择了售卖纸张。 有些大商家从长安城各处运输了纸张到蒲罗中,开展批发生意,走薄利多销的路子。 而宋山和徐才则是帮他们负责销货,有那么点区域代理商的意思。 得利于整体大环境的变化,想要学习,有机会学习的人的数量,一年比一年多。 这么一来,纸张售卖生意,自然也不差。 南洋现在不算是什么富裕之地,但是也跟贫穷扯不上太多的关系。 至少大部分的百姓都能有机会吃饱饭。 单单这一点,中原王朝就努力了数千年,到了现在才勉强可以说自己做到了。 “宋山,对面那个林邑书屋,已经折腾了好一段时间了,我看他们明天就准备开业了,到时候对我们会有什么影响啊?” 占城作为林邑国的首都,自然是经济最活跃,最适合做生意的地方。 特别是涉及纸张和书籍,首都的优势绝对不是其他地方可以比得上的。 “林邑书屋,一看就是卖书卖纸张的,应该是林邑本地的哪个豪强开设的,没有什么值得好怕的。 不过,他们毕竟是地头蛇,我们要担心他们跟我们耍阴招。” 宋山跟徐才一起站在门口,看着对面的情况。 “在占城做生意的唐人不少,这些林邑人要是敢对我们耍阴招,到时候我们绝对会让他们知道花儿为什么这样红的。” 徐才从小到大就没有真正的怕过谁,又怎么会因为一个林邑书屋而有什么害怕的呢? 不过,有些事情,并不是他们不害怕就能够解决的。 当满大街都是宣传林邑书屋的传单的时候,宋山和徐才的这间纸张铺子的命运,就基本上注定了。 一天时间! 只不过是过了一天时间,宋山和徐才就感受到了事情的严重性。 “他们的纸张价格只有我们的一半,虽然这可能是有开业优惠的因素在里头,但是来个来势汹汹的样子,却是绝对不能小觑啊。” 宋山回头看了看自家的铺子,里面一个客人都没有。 但是在对面的林邑书屋,却是一排生意兴隆的模样。 这个差距,让他感到非常的难受。 “安排人去打听了吗?这个林邑书屋的纸张是从哪里运输过来的?” 徐才这个时候脸上也没有轻视了。 从商这几年,他第一次感受到了危机。 并且是那种能够完全然你失去信心的危机。 “我找铺子里的伙计花了点钱,从对面伙计那里打听到了一些消息。 这个林邑书屋是林邑国张家的产业,这张家在林邑国的地位,不用我说你也清楚了,那就是林邑版的长孙党。 最麻烦的是他们的纸张不是从大唐哪个地方运输过来的,而是他们自己的作坊生产出来的。 虽然我不认为他们的生产工艺能够比我们大唐的更加先进,但是我看了他们售卖的纸张,我们铺子里售卖的,差别不算很大。 当然,跟长安城里头售卖的而一些高级纸张,自然是还有很大的差距的。 但是我们平时售卖的就是普通的纸张,跟林邑书屋是完全重叠的。 现在这么一搞,今后就麻烦了。 只要林邑书屋按照现在这个价格继续售卖几天,我们铺子就可以考虑关门大吉了。” 宋山很清楚自己如今的处境。 不客气的说,他的售卖纸张的生意还能不能做下去,就看这几天的情况了。 “我们能不能也跟着降价?” 虽然很不愿意采取这一招,但是徐才却暂时没有找到更好的办法。 人家跟你打价格战,你除了投降之外,就只能迎战了。 “很难!如果我们按照他们一样的价格去售卖,基本上就挣不了钱了。 挣不了钱的生意,我们做了干什么呢?” 宋山这话一出口,两人都沉默了。 不过,此时此刻,对面林邑书屋里头,张华跟张大鹏却是兴高采烈的在交谈着。 “郎君,我们林邑书屋一出世,整个占城的书屋都没有了生意。 一些原本想要购买书籍的士子,看到纸张价格下降的那么厉害之后,也暂时停止了购买书籍的计划,想要等着书籍跟着一起降价呢。” 张大鹏已经好久没有这么痛快的做生意了。 这种碾压别人的感觉,是他最享受的。 “印刷作坊那里也已经准备的差不多了,从大唐带回来的四书五经等各种书籍,如今都已经安排人准备印刷了。 到时候我们的书籍虽然不可能售卖的比长安城低多少,但是基本上持平的价格,还是问题不大的。” 作为一名有抱负的人员,张华显然不是只想着挣钱。 张家是林邑国的外戚,不可避免的,家中肯定有人,将来也需要有人在朝中,以便保持自己的影响力。 要不然到时候人家然你见识一下什么叫做县官不如现管呢。 “已经准备的差不多了,不过短时间内可能还是直接售卖纸张来的更挣钱,不要那么费事。 现在大家刚刚看到我们的纸张跟大唐商家提供的之间的差距,到时候肯定会有大量的订单飞向我们的。” 张华意气风发的站在林邑书屋,看着络绎不绝的客人,脸上满是喜悦。 “对面那家唐人开设的纸张铺子,估计坚持不了多少天就要倒闭了。 到时候我们也让他们见识一下,我们林邑人的钱财,不是那么容易挣的。” 张大鹏脸上的笑容也是怎么掩饰都掩饰不住。 再说了,他也没有想过要去掩饰。 “走!我们过去看一看!” 张华想到了自己当初在三味书屋和新华书店里头的经历,突然好想看看那些唐商倒霉的样子。 很快的,两人就带着几个奴仆,来到了徐宋纸张铺子。 “这不是徐掌柜和宋掌柜嘛?怎么今天有空亲自站在大门口接客啊?” 张大鹏显然是认识徐才和宋山的,只见他脸上笑眯眯的来到了徐才跟前。 “哼!” 徐才冷哼一声,不想跟他说话。 很显然,来者不善啊。 这里又不是长安城,他没有必要主动招惹人家。 毕竟,张家这只地头蛇,一般人还是斗不过的。 “要我说,你们这个铺子,还是乘早关门大吉啊。 如果你们不想灰溜溜的回到长安城的话,我们倒也可以给你提供一条出路。” 张华说着一口标准的长安腔的唐语,很是“好心”的说道。 “郎君,是什么出路,你给他们说一说呗?” 张大鹏跟张华一唱一和的,让徐才和宋山的脸色变得非常难看。 “找我们林邑书屋拿货啊,整个南洋那么大,除了占城之外,我们肯定也要把纸张售卖到其他地方的。 如果他们愿意跟我们合作,以后专门出售我们的纸张,也能挣上不少钱。 我们张家,从来都不会亏待人家的。” 张华半真半假的说着。 他很想有几个唐人替自己做事,但是一直没有成功。 “我们要是不愿意呢?” 宋山冷冷的回复了一句。 “不愿意的话,那我们也没有什么办法咯。所谓强扭的瓜不甜嘛,你们不愿意的话,我们肯定不会强迫你们的。 但是你们要想好自己铺子里的生意,今后怎么做咯。” 张华这话,像是在徐才和宋山的伤口上撒盐。 场面一度的陷入到了沉默之中。 接下来,张华和张大鹏很是耀武扬威的在徐宋纸张铺子里头转悠了一圈之后,才缓缓的回到了林邑书屋。 …… “掌柜的,外面有一个商家过来找我们谈合作!” 当张华和张大鹏离开之后,徐才干脆让人把铺子先关门了。 反正开着也是没有什么生意,倒不如在后院里头好好的想一想要怎么办才好。 “不见!没有什么合作好谈的!” 徐才听了很不耐烦的挥挥手。 很显然,他认为这个所谓的合作,肯定又是张华搞出来的。 只不过换了一个花样而已。 自己就是死,也不会给林邑人干活的。 “掌柜的……” “不是说了不见了吗?” 过了一盏茶的功夫,当伙计再次来到徐才的跟前的时候,他立马就生气了。 这个伙计,以前怎么没有发现他这么不识趣呢? 莫不成是看到自家铺子的生意黄了,所以态度开始变化了? “掌柜的,,对方说他们是荥阳郑氏的人,如今有大生意要跟我们谈呢,是跟如何对付林邑书屋有关系的合作。” 伙计虽然觉得很委屈,不过跟了徐才几年,倒也知道自家掌柜是什么一个性格。 “荥阳郑氏的人?他们怎么会出现在占城?算了,让他们先进来再说吧。” 一旁的宋山直接给了伙计一个指示。 很快的,项金就出现在了他们面前。 “想必两位就是徐掌柜和宋掌柜了,鄙人项金,是荥阳郑氏在南洋的造纸作坊的全权代表。 今天过来是跟大家谈一个大合作的。” 项金没有拐弯抹角,而是直接进入了主题。 徐宋纸张铺子今天面临的情况,他显然也是已经知道了。 这个时候说太多废话的话,指不定徐才他们以为项金是过来奚落他的人。 “荥阳郑氏在南洋有造纸作坊?” 徐才很是意外的看着项金。 “我在南洋混了这么几年,好像没有看到哪个地方有荥阳郑氏的纸张售卖呢。” 宋山也在旁边补充了一句。 “以前没有,并不表示以后没有!来,看一看这一叠纸张,你们觉得质量怎么样?” 项金不慌不忙的从怀中掏出一小叠纸张,分别递给了徐才和宋山。 大家都是识货的人,只是简单的看了看,摸了摸,就知道这些纸张到底好还是不好了。 “这些纸张,真的是你们在南洋的造纸作坊生产的?” 徐才沉默了片刻之后,盯着项金的眼睛问道。 “没错!你们多少应该听说过我们三味书屋吧?这一次,我们郑掌柜为了修建这座造纸作坊,直接连三味书屋的生意都委托给其他人去负责了,专门在南洋这里待了一年多。 如今造纸作坊已经正式的开始生产纸张,可以大量的供应各个地方。 占城作为林邑国的国度,自然是我们重点攻略的地方了。” “对面林邑书屋的情况,想必你也知道了!他们的纸张价格是我们的一半,并且我估计可能还有一定的下降空间。 你们荥阳郑氏的造纸作坊出产的纸张,价格能够做到比他们更便宜吗?” 宋山问了一个非常关键的问题。 在南洋售卖东西,价格绝对是非常重要的。 其他方面差别不大的情况下,这里的人肯定是选择购买便宜的。 甚至很多时候,他们都不考虑产品的差异,直接选择便宜的。 “你放心!不管他们卖多少钱,我们都比他们便宜两成!”