第九十章 不讲价
张蜜的报价让杰克脸色大变,他毫不掩饰地直说道:“这个价格太高了!” 但张蜜的表现很淡定:“这个价格,已经是同类产品的国际成交价中最优惠的报价了,按照这个价格,我们公司才会优先发货。” 虽然张蜜自己也知道,自家公司的虚拟vr眼镜,两万一个的出口价,是比同类产品高,但她更清楚,老板把价格决定在这个定位上,自然有老板的道理,她只要让杰克接受就行。 更何况,就算不是关乎自己公司的产品,张蜜也一样觉得,虚拟vr眼镜确实值得这个价格,她自己又不是没用过。 “我要的量比较大。”杰克一听,知道张蜜轻易不会在价格上退让,便想换个角度,试图用一些附加条件,说服张蜜降低成交价。 虽然杰克是在讨价还价,但正因为这样,张蜜才更确定杰克是有诚意谈判的,回应道:“那请问贵公司的采购量是多少呢?如果采购量很大的话,我需要请示一下公司上级。” “但是你们的定价,两万元,超过我们的目标价太多,当然,如果价格能下降些,我们可以考虑采购五百个以上的虚拟vr眼镜。”杰克说道。 五百个,这个数量,要是换成了别的商品,或许只会是一个不值一提的订购量,甚至有戏弄人的意味,但因为是虚拟vr眼镜,那就不是这么说了,那可将会是价值一千万元的订单。 数额不小,既然这样,价格上的事,张蜜也不好自作主张,笑了笑,对杰克说道:“请稍等。”然后,张蜜就走到展台后面的员工休息隔间,找到凌飞,把杰克希望在价格上有商量的要求,向凌飞转告。 “我们的虚拟vr眼镜,是目前所有vr眼镜中,科技水平最高的,也就是最高端产品,价格不能退让,他爱买不买,我们不缺客户,不管任何条件都不能让步,就算没卖完,货品有剩余,留下来的,还是可以留给国内的客户,不管是谁,都回复他们,不打折。”凌飞说道。 张蜜走出去,委婉地拒绝杰克,告诉他,二万的价格,不能降。 杰克有点遗憾地说道:“那就没有办法了,对了,你们展台的虚拟vr眼镜卖吗?” “如果你现场买,也是二万元一个,而且是现货。在大唐境内,享受超世界科技公司的三包服务。如果你不懂cao作,可以登录大唐互联网的超世界科技官方论坛,有专门客服在上面解说。”张蜜一边说,一边指向展台堆放的超世界科技虚拟vr眼镜的摆放位置。 “我也要一台!另外,我想要看一看批发规则。因为我也想批发。”没想到,杰克还没有说什么,旁边却突然插进一个声音,原来,是另外一位客户,趁着张蜜和杰克两人在进行商务谈判的时间,当场试用过虚拟vr眼镜,被前所未见的效果震撼到,即刻也要下定,还要求看张蜜手上的宣传手册,宣传手册上,列明了超世界科技公司定下的交易规则,也就是这位客户的口中的批发规则。 张蜜闻言,微微一笑,在杰克不情不愿的默许下,从杰克手里拿回手册,并递给那名喊话的客户。 “这个价格我接受,我要一千个,有现货吗?”那名喊话的客户翻看了一下宣传手册后,当场拍板,居然没有丝毫犹豫。 “我们公司为了这次的展销会准备了充足的货,只要货款到,随时可以安排送货。今日的货物存量仅限展销会,卖完即止。以后只能在网上排队购买,不过,可以享受大唐三包政策。”张蜜应道,接着她叫另一名职员把早就准备好的销售协议拿出来。这个协议,单价就是两万,只有虚拟vr眼镜的数量是空,可以随时填写,就能成为正式的销售合同。 “我希望是今天能装货送到巴铁。”这位当场下单的客户,是一名来自巴铁的中年富人,名叫穆木汗。 他很有钱,不喜欢跑车,更喜欢高科技电子产品,还拥有自己的高端电子产品商店,销售品牌手机、平板电脑、游戏主机等等电子产品。 但是,他的产业可不仅限于巴铁,在大唐也有他自己的产业。这次参加花兰市技术展销会,穆木汗是受到邀请,本不抱太大期望,但超世界科技公司的虚拟vr眼镜,打破了他的偏见。 穆木汗是一名资深的电子玩家,vr眼镜也是他的玩物之一,他玩过倭国的精品vr眼镜,还有太平洋对岸万圣国的vr眼镜。 在这么多款不同国家的vr眼镜中,要说有同等效果的,穆木汗觉得,也就是万圣国的vr眼镜,可是万圣国的vr眼镜需要大量的辅助设备,才能达到超世界科技公司虚拟vr眼镜的这种身临其境的效果。 穆木汗觉得太复杂了一点,不像超世界科技的虚拟vr眼镜,就一副眼镜却达到了想象也未达的效果,可想而知,市场价值有多大。 不管别人怎么看,反正,穆木汗认为,在他的玩家圈子里那些玩家们,就肯定会喜欢这款虚拟vr眼镜,他买一千个超世界科技的vr眼镜,自然也是看中了其中的钱途。 杰克一看有人跟他抢,反而有些急了,他怕货没了,忙说道:“我要五百个虚拟vr眼镜。你们不肯降价,只能要这么多。” “好的,这是协议。”张蜜又拿出另一份制式合同,递给杰克。 杰克不再啰嗦,穆木汗看合同的时候,他在旁边也关注了,反而很利索地签字。 “同样也是,货款到位就可以马上安排装货。最快捷的运输方式,无疑是空运,如果你们有意的话,技术展销会可以协助联系相关的国际速运公司。”张蜜对杰克与穆木汗说道。 张蜜把杰克和穆木汗的事情,交给展会上的公司职员专人负责,自己才算是解脱。参加技术展销会前,潘玉洁有安排,超世界科技公司已经有了预案,签署协议之后,就会安排后续的包装与运输流程,都有公司的职员专门负责。