148,讨价还价
“拜拜。” 街口,陈知年和燕姐还有阿美等人分开走,各回各家。 太饱了,陈知年决定走路回幸福里,消食减肥。 晚上,路边有不好的小摊,卖衣服、小饰品、杂货等等。其中,卖衣服的最多,大部分都是从工厂拿出来的。 有些是内部价购来,有些是偷出来。 陈知年有个堂姑在一家制衣厂当工人,每个月都能拿出好几套衣服,送亲戚朋友或者卖给一些小摊贩。 虽然知道这样不好,违纪犯法,但堂姑送衣服的时候,陈知年还是会开心的。她就是这么婊,一边觉得堂姑这样做不对,一边又高兴能有新衣服。 得了便宜还卖乖。 路过一个卖杂货的小摊时,陈知年一眼就看上了一朵黄色的向日葵头花。向日葵做得很逼真,绑在高马尾上,应该很好看。 一元五角,不贵。 陈知年立刻买了两个,一个黄色,一个粉红色,她一个,堂妹小知了一个。 “要不要看看这个夜光吊坠?晚上关上灯,会像夜明珠一样发出光亮。” 陈知年嫌弃的摇摇头,不过就是一点点幽幽的暗光而已,最多也就事萤火虫的尾光。卖家竟然能夸张成夜明珠。 啧啧。 绝对的夸张比喻。 呵呵。 怎么不干脆比作电灯泡? 陈知年倒是看上了一块用小石头雕刻的如来佛像,虽然材质很差,就是普通的小石头,但雕工很好。 很少能在这样的小地摊上看到这样好的雕工。 陈知年手里有一块原始青玉,晶莹透亮,像夏天的雨水漫过绿草地,水绿喜人。这是陈知年阿婆在年轻的时候捡到的,一直珍藏着,在去世前留给了陈知年。 陈知年一直都想找人雕个‘年年有鱼’的玉坠子,但雕工出色的人要么在二十年前被害了,要么就藏起了‘赫赫之名’,变得寂寂无闻。 “这个多少钱?” “玉坠,十元。” 陈知年立刻放下,她又不眼瞎,明明就是一块小石头却偏要说什么玉坠,还喊出了天价。也不看看,整条街,能卖到十元一件的东西能有多少? 虽然很喜欢这雕工,但陈知年也不打算当冤大头。 陈知年没有任何心理负担的喊出一个让人傻眼的价格,“一元。” 反正也不是很喜欢,同意就买,不同意就‘拜拜’。 让陈知年哭笑不得的是,老板竟然毫不犹豫地同意了。 同意了。 陈知年眨眨眼,一元买块小石头,好像有些亏,再摸摸小吊坠,看着上面的雕工,好像也不是很亏。 只是,看老板的爽快有些不痛快而已。 陈知年埋怨的看向老板:“你刚刚为什么喊‘十元’的高价?”这不是吓退顾客么? “万一有识货的冤大头呢。”以前,大家觉得‘越便宜越好’,但现在大家更追求‘一分钱一分货’。 想要用一元钱来买十元的质量是不可能的。 有时候,价格低反而被误解为假货、质量不好,卖不出去。虽然价格太高,有可能会吓退顾客,但买卖就是一个讨价还价的过程。 有出价,就有还价。 顾客要是觉得不值,也不会买。 当然,要是不赚钱,她也不会卖。 陈知年抿抿嘴,从十元到一元,她是不是应该骄傲自己的还价能力?