第842章 见好也不收
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徐斌介绍完毕,顾自坐下,回过头对许一山淡淡一笑,“来吧,想怎么说就怎么说。” 许一山进退两难,心里想,自己什么时候成了他徐斌的助理了?这徐斌真是厉害,一句话就将他们之间的距离拉得很大。 旁边的小姑娘翻译赶紧问:“需不需要翻译?” 许一山摇了摇头,客气道:“谢谢,不用。” 会谈室很大,却没安排桌子。而是将沙发围成一个圆圈。这样就让每个人都能感觉到自己是中心。如此布局,体现了徐斌的大气。 在徐斌介绍过之后,所有人的眼光都开始注视着许一山了。 许一山不慌不忙,缓缓起身。环顾四周一眼,面带微笑颔首致意。 徐斌不忘提醒他,“来来,你上前面来说。” 许一山依言从他身后走到前边去,一瞬间就成了全场的焦点。 “ladiesandgentlemen,mynameisxuyishan。”他一开口,便是纯正的美国英语口音。顿时,会谈室响起惊异的“咦”声。 许一山谦虚一笑,嘴里便流泻出来一番话,“welorge,allofyou,toourfactory.presidentxuaswellasallthejiangshanstafftoexpresssincerethanksandwelorgeforyourarrival.thereisanoldsayinginchinathatwearedestinedtomeetthousandsofmilesaway.ithinkthatwouldbethemostappropriatethingtosaytoday。” 许一山说完这段话后,眼光落在刚才对方内部交流时一个人身上。他以为没人听得懂他的话而提醒同行“压价”。 “刚才这位先生说,我们没有底,你们可以肆意压价。对不起,我想请问这位先生,您说的‘底’,指的是什么?如果说,你说的‘底’是指‘底气’的话,那么你不但错了,而且错得很离谱。” “我现在可以非常明确地告诉你,我们最不缺的,恰恰就是底气。” 为方便堵着阅读,许一山的发言从现在开始完全翻译过来。敬请谅解。 “我刚才听了各位的交流,贵方提醒我们,有另外一家企业能生产我们同样的重型机械。我不知道你们说的这家企业是谁,也不知道你们说的这件事的真实性。但有一点我能肯定,目前全球重型机械制造,我们江山重工是不可替代的。如果有企业生产出与我们同样的机械,那么势必会利用到我们的专利。据我所知,目前江山重工没接到全球任何一家企业购买我们专利的消息。” 他微微一笑,“这就告诉我们一个事实,假设贵方说的是事实,我们一定要追究侵犯我们专利的行为,保留并积极寻求司法帮助。我不相信,在全球化的今天,知识产权的保护已经取得共识的时候,还有人敢无视规则,悍然盗用他人专利。” “我敢保证,这家企业的末日很快就将到来。” 会谈室响起一片嗡嗡声,欧州商务代表团的人开始面面相觑。 徐斌赶紧转头问身后的小姑娘翻译,“他说了什么?” 翻译小姑娘早就被惊得目瞪口呆了。她怎么也想不到刚才坐在身边一声不响的许一山,居然会有这么流利的英语口语。 外行看热闹,内行看门道。许一山关于专利的论述,不卑不亢,有礼有节。顿时把刚才偷偷交流的两个人弄得成了一个大红脸。 “现在,我想就本次你们来访表达一下我的看法。” “首先,各位能迢迢万里而来,就是对我们江山重工的信任。江山重工秉承服务全球,技术领先世界为宗旨,对每一位合作者,都将尽职尽责服务到底。” “其次,我们江山重工能不能得到各位的信任,已经不重要。重要的是,根据目前国际行情,原材料涨价等诸多因素决定,我们‘野兽’盾构机的售价由原来的十亿美金上升到二十亿美金。对,没错,是二十亿。” 许一山的话音未落,会谈现场顿时哗然起来。 对方猛地站起来一个代表,情绪激动的抗议,“我们反对贵方坐地起价。我们原来谈好的是十亿美金,你们不能要二十亿。” 许一山笑道:“没错,过去我们是谈好十亿的。但是你们觉得我们没有底,你们想压价到五亿甚至更低。请问先生,允许你们压价,就不允许我们涨价吗?” 对方气得满脸通红,“生意不是这样做的。我们可是欧州五国,请先生考虑一下,能不能按原来商谈好的价格,达成交易?” 许一山还没说话,身后的徐斌在听了小姑娘的翻译之后,赶紧暗示许一山,“老弟,见好可以收了。” 许一山笑了笑,没回答徐斌的话。 他礼貌朝外商笑了笑,语气坚定道:“对不起,这个价格,没有再可以商量的余地。当然,你们可以不选择我们江山重工。大家生意不成,朋友还是朋友嘛。” 对方便不再说话了,他们不顾徐斌在场,赶紧互相交换意见。 许一山看见他们脸上流露出来的无可奈何的神色,心里有了底。 正如他刚才义正词严说的那样,目前全球还真没有一家企业的重型机械能超过江山重工的产品。如果有,那就一定是侵犯了江山重工的专利权。 也就是说,欧洲代表团如果放弃江山重工,全球范围内,他们将无法买到这样的产品。 几分钟后,对方代表团站起来一个人,他走到许一山面前,伸出手来要与他握手。 许一山不知他的来意啊,但还是伸手与之相握。 “许先生,我们刚才商议了一下,决定按许先生你报的价,一次性订购五台盾构机和其他施工设备。请许先生告知,我们什么时候可以签订协议?” 许一山内心狂喜,脸上却不同声色。 他浅浅一笑道:“这还得看我们的徐先生什么时候有时间。” 对方诚恳道:“我希望我们今天的会谈不要再有变故了。我们会耐心等待你们的通知的。” 客人告辞,一会走得精光。 徐斌如梦初醒过来,赶紧问许一山,“怎么样了?” 许一山笑道:“准备签合同吧。每台二十亿,一分不能少。”