第七十七章 互相投资的提议
菜鸟网络?有几个人脸上,隐隐有些笑意流露出来。 老马觉得这个名字很好,类似于谦虚到了极致,但自信也到了极致,骄傲也到了极致,简直是非一般的有品。 但这几位和老马的品味不一样,在他们心目中,这个名字,多多少少的有些不太着调。 企业的名字吗,还是有些讲究的,就比如说他们的,不是“通”就是“达”,或者是又“顺”又“丰”,菜鸟?那是什么玩意?开玩笑吗? 但这一点都不好笑。 冯一平有点理解老马的心思,当强大到了一定程度以后,有时就喜欢反其道而行之。 最能彰显一个人品位的行为,就是对很多人所奉行的原则的不屑一顾。 当然,这样做的前提,就是要你有足够强大的实力,不然,那就是装×不成成傻×。 冯一平笑着接过话头,“这个公司,大家其实并不陌生,经过这么长时间的磨合,我们研发的地网系统,和各位已经合作得非常顺畅,” “菜鸟网络,正是依托我们日渐完善的物流网络,和功能越来越全的地网系统组建而成,” 冯一平口中的地网系统,这些快递业的大佬们并不陌生,简单点说,就是综合电商平台上卖家信息、仓储的信息、买家的信息、附近快递人员的信息等,之后分配入库、上门揽件、发货、送货等工作。 那个系统,确实越来越强大,虽然有几位老总总觉得,那个系统,好像有些偏颇,总觉得它分给对手的单子,要多一些。 “但在说这个之前,我想和大家聊聊,我对快递业发展的一点见解,” 他说到这里,坐在一旁做记录的吴倩,在电脑上点了几下,墙上的大频幕里,便显示出些内容来。 上面的大字,非常清楚,“快递业发展的第一个阶段,业务驱动式发展,” “快递业的第一个阶段,属于我们快递发展的最早期,最原始的发展阶段,” “我们各家公司及其全国网络,靠拼关系、拼地盘、拼政策、拼进入时机、拼业务量,获取竞争优势,实现发展,” “这个,我想在座的各位,比我要清楚,在前期的发展,主要是以拓展网络地盘为主,而下面网点的负责人,和各位老总是否有亲属关系,决定了他们能否拿到一流的负责区,能否从各位大老板手里,拿到更好的政策,” 老总们笑了起来,确实就是如此。 那些和他们有亲属关系,或者是他们的老乡,确实都分配到了好的区域,那会干上一年,就开路虎,住别墅的人比比皆是。 这也是他们一直觉得挺骄傲和自豪的一件事。 带动更多的人成功,那才是真成功。 “但是现在,形势发生了很明显的变化,原本的还进地段,现在不一定好做,倒是原来大家不稀罕的城市郊区,现在已成为越来越多的电商客户的聚集地,” 这话又说到了老总们的心里。 城市中心区的房租那么高,那些做电商的,好多并没有讲究形象的必要,自然不用花高价,在城市的核心地段驻足,自然是更喜欢房价低的郊区。 原来那些守着城中心赚钱的亲戚同乡,被反超的趋势,已经越来越明显。 “同时,随着企业的发展,我们各家公司的管理,也日渐规范,原来那些红火的网点,现在是地盘不太好,讲关系,各位老总又不会给面子,讨政策,我想更是讨不到,” 中通的赖总都开始挠头了,这个冯总果然厉害,真是把大家的问题,给说透了。 “至于现在,我想各位的公司,已经先后进入了快递业的第二个发展阶段,这个阶段,我们可以叫它为投资驱动式发展的阶段,” “这个阶段的主要特征,就是拼产能,拼资本,拼投资,” 顺丰的王总插话道,“冯总了解这一点就好,” “这两年,包裹的数量逐年大增,尤其是在年底大促期间,我们的转运中心和很多网点,经常性的会爆仓,我们只好加大产能投资,扩场地上设备,” “我们的不少网点,只有以差不多每两年更换一次cao作场地的速度,扩充自身产能,才能跟上行业发展的步伐,” “现在的土地可不便宜,更别说那些自动分拣设备,” “以前存起来的那点老底子,全都投进去了不说,我们还到处融资,为此财务成本又大幅上升,” 他的话,顿时又引来附和声一片,虽然没有明说,但是那意图再明显不过:可千万别再和我们谈降价的事。 冯一平频频点头,“我们都理解,这个问题,我们接下来就会提出我们的一个方案,共给位老总参考,” “同时,我们也想把给位老总的公司,带到快递业发展的第三个阶段,” “这个我们想带领大家提前跨入的阶段,就是管理驱动式发展的阶段,” “我们想赋予这个阶段一下一些特征,那就是,拼管理,拼数据,拼科技,” 老总们又在嘀咕,这个,不会就是你说的那个菜鸟网络吧! “我们目前已经完成了规模化的业务发展,产能方面,目前也正在进一步提升,对于各位而言,可以说业务量已基本不再是问题,” “但做大不代表着做强,” 这话又说进了大家的心里。 虽然这一行的竞争,有越来越激烈的趋势,但他们因为进入的时间早,已经奠定了规模优势,目前大家的发展,都可以用蒸蒸日上,欣欣向荣来形容。 只是,对未来,他们还真是不太有底。 一方面,随着规模越来越大,投资也相应的越来越大,而另一个趋势却是,每一单的单价,依然是不可逆转的在降低。 简单点说,就是投的钱,越来越多,但是赚的钱,却越来越少。 所以,这个难题,该怎么破? 想法有很多,但是有多少真能经得起考验,他们并不太有底。 说到底,他们此时并没有什么头绪。 “我知道,各位老总,这会最不想听到的一个词,就是降价,但我想各位也清楚,是不是要降价,并不是老马和我说了算,是市场说了算,” “我相信,老马和我,不和各位谈降价,大家也会主动杀价,对不对?” “我接下来说的话,大家可能会不乐意听,但在未来,我想,一个单子,只有三五块钱,会成为常态,” “那怎么可能?”陈总都差点跳了起来。 “是,别说三块,就是五块一单,我们不得亏死?”韵达的聂总说。 “我们绝不会做,”喻总斩钉截铁的说。 “各位,各位,”冯一平摆了摆手,“未来会不会是这样,我们先不争论,” 老总们安静了下来,或者说,有些泄气了。 他们是本能的不愿意去相信这样的结果,但偏偏他们又清楚,冯一平说的这样的情况,完全有可能会发生。 “总而言之,市场价格,肯定回不到从前,无论如何发展,都不可能像从前那样,从杭城到这里,一单就100块,” “所以,降本增效,会是我们未来发展过程中永恒的主题,然而如何能够实现降本增效呢?” 老总们看向冯一平,他们已经知道了那个答案。 “我们只有向管理的精细化,以及数据化、科技化等方向去努力,” “而这,正是我们拟成立菜鸟网络的初衷,” “这个菜鸟网络,我们希望,大家能一起投资,当然,为了解决大家的资金问题,减轻大家的财务负担,我们也希望,能投资各位的公司,” “我们都清楚,现在融资有多难,而我个人和公司呢,多少还是算有些余钱,因此希望能帮大家分担一些压力,” 会议室里,一时有些沉默。