第六百七十五章 大脱轨的提议
这是一盘上好的大闸蟹。 体态饱满,个头均匀,金毛金爪,整体看上去,金黄的色泽中,还洋溢着暗红色——单看这颜色,就知道是正宗的阳澄湖大闸蟹。 这也是一盘悲伤的大闸蟹。 对它们来说,粉身碎骨浑不怕,就怕都粉身碎骨了,还被各种比喻,各种嫌弃,落不下好来。 “吃rou这个事,我还是自力更生的好,” 要吃rou我会自己来。 “其实rou也不少啊,“冯一平说,“就是吃起来麻烦点,但你不觉得,这样要自己费一番功夫才能吃到的rou,吃起来最有味道?” 其实这都不用他说,马首富看起来没少吃这玩意,他吃完一只蟹,看上去还剩一只蟹。 “当然,如果论每只蟹的绝对重量,rou是不多,但是没关系,我们量大,一定能做到管饱,” 看着他大有再叫一盘的姿势,马首富连忙说,“够了,够了,” “真够了?还有,下次要是嫌这个不过瘾,我们吃海蟹,那个rou多,”冯一平一本正经的说,好像他们真是一本正经的吃蟹的样子。 “好啦好啦,”老马在菊花盅里擦了擦手,“来,我们喝酒,行,你就意思一下,” 他知道冯一平不喝酒,今天之所以喝,除了是陪自己,主要是因为吃蟹。 “老实说,知道你们也要办自己的购物网站,我们很震惊,团队里的一些人也有些不能理解,”老马决定还是不再拐弯抹角。 他在这里就拐个弯而已,但冯一平那边再一发散,一时都让他有些忘了自己要谈的问题是什么。 “我其实不太能理解,我们都知道,现在很多公司,比如说一些大的商超,都开通了自己的网上商城,作为线下销售的有益补充,我们有有佳这样在国内占据领先地位的便利店,开通我们自己的线上商城,应该是非常可以预期的一件事,你觉得呢,” 他这话让老马也点头,“确实如此,不过一平,”他话锋一转,“你们正在筹备的这个线上平台,可不是其它那些超市跟潮流建起来的网上商城,对不对?这是一个很有雄心的电商平台,” “是的,我们是有这样的打算,”冯一平也洗了把手,“老马,你知道为什么一开始,我选择做便利店,而不是大的商超吗?” “你那时就觉得,投资大型商超成本太高,那是就想到了用线上网站来弥补便利店经营品种有限的不足?”老马试探着说,“那是哪一年,98年?” “是啊,那之前,我在香港呆了一年,接触到了很多新生事物,那时,亚马逊和eBay,都已经发展得非常好,也广泛的被投资人看好,我觉得,这应该会是未来的一种新经济模式,” 老马又大口喝了一口酒,原来他和自己一样,那会就看好网络的潜力,幸好他没想着做电商,不然,怕是没自己什么事。 冯一平也没把原因全说完,因为后来的经验,他压根就没把大型商超,尤其是大城市里开设大型商超,当作自己零售的主要方向。 那生意做起来太难。 投入大不说,竞争还激烈,国内的,国外的,都在那上头扎堆发展,做好不容易,做得不好很容易。 因为各种相关的投入太大,要是有一家店亏损,那就不是小数目,哪像便利店,有个几家亏损,完全无所谓。 老马同样也没把话说完。 主要是嘉盛选择的这个时机有些微妙,恰好是在自己奔出了点名头的时候,你准备进入,在他们一方的很多人看来,怎么都有一种跟风的嫌疑。 况且,你不是我们的大股东之一吗,怎么自己也涉足这方面?太不地道了吧。 “我知道这肯定是你很早就在计划的事,”对冯一平的这番说法,老马表示认同。 单加上之前的一次,他这都认同了两次,这表明,对嘉盛要上线上平台这事,他心里并不是毫无芥蒂。 “但也请你能理解同事们的一些忧虑,”老马笑着说,“我们相对于嘉盛来说,实力也非常一般,再说一平你是出了名的做什么成功什么,一听说你们也加入了电商的行列,大家不能不紧张啊,” 他和同事确实挺紧张。 现在的阿里,还没有牛到可以像后来一样,豪言欢迎任何竞争的地步。 刚开始面对eBay时,他们也紧张,但现在面对eBay,他们轻松得很,他们有信心在和eBay的竞争中获胜,但对上冯一平和嘉盛,他们还真是一点把握都没有。 冯一平的特点,就是每一步都走得很扎实,他如果要实施一项战略,那就说明他已经完全准备好了相关的基础。 关键是,他钱多! 现在阿里对抗eBay最大的法宝,就是免费策略,在交易还不是十分活跃,网站里的那些店铺,在推广方面列支的预算少的时候,对阿里来说,免费的背后,自然是大量的烧钱。 现在论烧钱,阿里怎么有实力跟嘉盛比? 所以跟嘉盛争夺网站未来发展的关键因素——用户,他们底气相当不足。 雪上加霜的是,嘉盛的那么多公司,已经为他们聚集了相当数量的用户。 “这种担忧,我是能理解,谁都不期望出现一个强有力的竞争对手,”当着明白人的面,也没必要说什么“竞争促进健康发展”之类的暗话。 “但是你看,国内的市场容量,足够大,大到我们大家都可以吃上rou,” “而且老马你也应该清楚,我们的线上平台,并不是复制你的C2C的模式,我们是B2C,” “但是我们针对的用户群体高度吻合,”老马指出了问题的关键,“当然,这些都不是我今天要谈的关键问题,” 形势很明显,嘉盛就是要上电商平台,他怎么说怎么做,也不可能改变这样的事实。 “我这次特意一个人来见你,就是想谈谈,我们接下来可能的合作,” 不管在企业发展的哪个阶段,当一个对手,你不能收购,竞争起来的也够呛的时候,和他合作,无疑是一个极佳的选择。 “欢迎啊,我们两家,现在不还是非常好的合作伙伴吗,我想,我们线上平台的推出,也不应该改变这一点,” “那你觉得,我们交叉持股如何?”老马抛出了他的提议。 老实说,在知道冯一平他们会推出B2C的电商平台之后,老马他们觉得,这还真有可能是未来电商更好的发展模式。 道理很简单,不管是在现实中还是网上购物,所有人肯定都希望在那些有名气的商家那里购买,因为这样相对来说更有保障。 目前他们主推的C2C,商品价格一定会很实惠,但是商品质量,却不一定能得到有效的保证。 “交叉持股?”冯一平愣住了,他真没想到老马会抛出这样大胆的提议。 这事居然原来不按原来的轨迹走? 但要是真能这样,那自然好,那明年也不会有雅虎什么事,接下来同样不会有软银什么事,不至于大家纷纷抱怨,我们每一次在网上剁手,都是在为雅虎,为软银这些国外公司创造利润,钱都被他们赚走。 老马现在做的是淘宝,自己正在筹备的线上平台,就相当于是以后的天猫,这两样结合起来,再加上自己线下完善的网络……,那自然再完美不过,甚至比原来的还要完美。 “我觉得可以,”回过神来之后,冯一平没有任何犹豫。 这样的事还犹豫,那是不是傻? “或者我们可以把思路再拓宽一些,将来,我们完全可以合并嘛,我相信老马你一定能把这两家公司经营好,我就帮你打打下手,或者和其它项目一样,彻底撒手,”冯一平举起酒杯。 “干,”老马站了起来。