Na0138你难我难都很难【2/5】
最近一段时间,顾楷文确实赚了大钱! 不过,顾楷文赚了大钱,也不愿意被当成冤大头。 通过裴珊珊的关系,顾楷文已经提前得知了广告制作成本价格,他可以稳坐钓鱼台的谈判。 孙良沉默的考虑着,究竟应该报什么价格。 ‘当初他表示封顶制作费用是五十万,但现在他对广告的评价不太好,只能说是勉强过得去。所以,五十万的封顶价格肯定不可能。’孙良暗自分析着顾楷文的底线。 他和顾楷文的信息不对等! 裴珊珊将广告制作成本透露给了顾楷文,但没有把顾楷文的决策透露给孙良。 ‘如果报价三十万,他应该会接受。但我们的制作费用,差不多花了二十万,还要和制作部均分利润,稍微少了一点。’孙良苦恼的想着报价。 制作部不是生活频道的下属部门,而是平级部门,它是盛庆电视台的制作部,不是生活频道的制作部。 因此,生活频道和制作部之间,还需要均分利润。 ‘四十万比较合适!保证了我们和制作部的利润,也没有触及太高的报价,应该没有大问题。’孙良心中敲定了一个初步价格。 “顾先生,关于广告制作费用,我们这边的报价是四十二万。”虽然孙良心中敲定的价格是四十万,但他深谙谈判与讨价还价,如果直接报价四十万,反而不是一个好价格。 现在多了两万,乃是多出来给顾楷文砍价的! 一旦顾楷文砍价两万,孙良‘艰难’的答应下来,或许还会得到顾楷文的好感呢? 顾楷文听了孙良的报价,他心中暗笑,‘这个老黑鬼,利润超过百分之百吗?’ 虽然顾楷文对广告成本价格心知肚明,但他表面上没有任何异常,毕竟他不应该知道成本底价。 “这一个价格,我觉得高了一点!”顾楷文淡定的回应。 孙良仿佛智珠在握一样,反问道,“顾先生,你觉得多少合适?” 顾楷文看着孙良的表情,便猜到了裴珊珊肯定没有把他可以接受封顶报价的事情说出来,他心中暗自一暖。 ‘这个小妮子...’顾楷文甚是满意。 “三十万!”顾楷文直接给予一个很有诚意的报价。 按照裴珊珊透露的信息,广告制作成本二十万,顾楷文报价三十万,还预留了十万元的利润,这已经是一个非常有诚意的报价。 如果是正常的商业cao作,顾楷文知道成本价格之后,或许可以报一个二十二万的价格? 孙良听见顾楷文的报价,他楞了一下。 “三十万?”孙良重复了一遍顾楷文的报价。 顾楷文微微点头,“是的,三十万。” “这个...”孙良犹豫起来。 孙良的心中疯狂吐槽着,‘这个家伙怎么不按照常理出牌!’ 如果按照常理出牌,孙良报价四十二万,顾楷文不应该表示抹掉零头,回复四十万的吗? “顾先生,三十万的报价太低了一点。”孙良露出苦涩的表情,“我们的制作成本,便接近三十万。小谢,你把成本清单展示出来,让顾先生看看。” 谢东奎点头回应道,“好的!” 他回应之后,便点开了U盘之中的一个电子档案文件,为顾楷文介绍起来,表示这一个环保公益广告,确确实实有接近三十万的制作成本。 然而,顾楷文不为所动! 他又不知道广告制作行业的门门道道,对方随便就弄出来一个成本清单,他还能看得出端倪? 那才奇了怪了! 顾楷文百分之百肯定,盛庆电视台的制作部门,绝对统一了口径,从而虚报做高制作成本。 “我认可你们的制作成本,但你们制作的广告,确确实实非常一般。”顾楷文语气淡定的说道,“说真的,孙总监,那个环保公益广告太平凡了,你觉得呢?” 孙良尴尬的无法回应。 认同顾楷文吧,那不是当着制作部的谢东奎打脸吗? 但不认同顾楷文吧,又不能睁眼说瞎话,强行硬吹制作部的环保公益广告,哪怕是真的要硬吹,但他也找不到吹哪里啊! “不好意思,顾先生,我先去一下卫生间。”孙良右手捂着肚子,一副不舒服的样子。 顾楷文做了一个请的动作。 孙良快速离开办公室,他来到了裴珊珊的办公室,先一步把情况快速说了一番,随后才继续道,“裴主持,我们和顾先生的谈判僵持住了,你和顾先生谈一谈?” 裴珊珊冷淡的拒绝道,“孙总监,我不会谈判。” “裴主持!”孙良提高了音量,“只要你在这一次谈判中,争取到了更高的价格。这一次频道制片副主任的位置,我肯定会力推你的。” 裴珊珊皱眉道,“这种升职的机会,还是留给其他人吧!” “你...”孙良有一点无奈的看着裴珊珊。“珊珊,你体谅体谅孙叔叔的工作吧!我们生活频道的资金比较困难,你是有目共睹的。” “我确实知道。但是,孙叔叔,你总不能让我坑朋友吧?”裴珊珊也露出为难的神色。 站在孙良的立场来说,他为了生活频道谋福利,他确实没有错;但站在裴珊珊的立场,她也没有错,顾楷文本来就是帮她强出头,她不能反过来捅顾楷文一刀。 那不是她应该做的事情! “唉!”孙良叹了一口气,“好吧,我自己去和他谈判。” 裴珊珊看着孙良落寞的背影,她差一点就心软。 她其实知道生活频道有多么艰难,说得难听一点,在盛庆电视台中,生活频道的工作人员,硬生生的比其他频道的工作人员低了一头。 毕竟生活频道创造的利润太低! 连维持生活频道的日常开支都非常勉强,日常需要电视台划拨资金,这相当于占用了其他频道的利润,其他频道的工作人员又岂能有好脸色? 孙良带着失落的心情,重新返回办公室。 顾楷文主动问候道,“孙总监,身体好点了吗?” 孙良勉强露出笑容,“好点了,谢谢关心。顾先生,你的报价,我们真的无法接受,要不然加一点?”