第四百四十六章 销售策略
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瞅了眼李嫣然,李弘也是打了个哆嗦。 自己难道又犯了什么忌讳不成。 “怎么了?你要是有那功夫还不如去后面的煤场帮帮忙,多做些蜂窝煤出来。” “算了吧,你不去我自己去。” “麻猴,快跑。” 听到这话,李弘直接转身,带着马侯跑路。 “真是不知所谓。” 李嫣然摇了摇头,到底是小孩子,真是无忧无虑,屁都不知道。 “咱们继续,长孙雁你马上派人将这些火炉和蜂窝煤运往长安准备售卖。 可以发展一些代理,咱们给他们优惠。 当然是从长安来自己提货的,也给他们按照优惠售卖。” 李嫣然看了眼面前的四人,缓缓将自己的想法说了出来。 “李哥,为何我们不自己售卖呢?让别人代理来买,岂不是要少赚许多钱?” 听到李嫣然的话,长孙雁也是皱了皱眉头。 之前李哥可不是这样的,吃的都是独食,怎么这次就变成了这样? 难道李哥当上了公主,格局突然就打开了? “笨蛋,长安足有数十万人,如果只靠着咱们的铺子售卖,能卖多少? 再说这蜂窝煤能跟香水那些一样吗? 香水是高端产品,走的是质,这蜂窝煤是民生之物,走的是量。 这些蜂窝煤才能卖几个钱,卖的越多咱们才能赚的更多。 舍得舍得,跟你说了无数遍了,怎么连这个都想不明白。” 李嫣然踹了长孙雁一脚,眼中满是冷意。 她是好赚钱不假,但是却从来不赚昧良心的钱。 这蜂窝煤越早推销出去,那些百姓才能越早用上。 被大众所接受,他们才能赚到自己想要的马内。 “我明白了,借他人之力,为我们赚钱,没错吧。” 舍得二字好像是长孙雁智慧的开关,听到这两个字,他的指挥马上又占领高地了。 “嗯,就是这意思。” 李嫣然点了点头,看着长孙雁她总有一种成就感。 遥想对方刚跟自己接触的时候那叫一个憨,现在多少也有些闪光点给自己看了。 假以时日,这小子说不定真能独当一面。 “殿下,行事要快,等到这雪停了,那些贫苦百姓就该倒霉了。” 狄仁杰看着李嫣然,眼中满是忧虑。 这场雪来的太突然了,他本来还以为要到腊月才会来呢,没想到十一月就到了。 看来这个冬天不好熬了。 “嗯,马上行动起来吧,现在这件事就是骊山封地的头等大事。 这既关系到咱们的蜂窝煤能不能一炮而响,又干系到长安百姓的生计,明白了吗?” 李嫣然瞅了眼几人,将自己的指令说了出来。 “殿下,现在还有一个关键问题,定价多少?一车木柴千余斤也不过百钱,如果蜂窝煤太过昂贵,可卖不出去。” 狄仁杰又看了眼李嫣然,现在困扰他们的最大问题就是价钱,唯有价格合适才能让长安百姓抢购蜂窝煤。 如果只是因为蜂窝煤使用简单,却比烧柴昂贵,那百姓还是不会选择蜂窝煤。 无他,只是因为贫穷。 百姓又不是世家,只要能够生计,脏点累点无所谓了。 “你感觉定价如何,那一车木柴够百姓烧多少时间?” 李嫣然皱了皱眉,定价多少她还真没什么概念,毕竟对于普通百姓的生活,她也是不懂的。 寻常百姓的话,一天烧柴大概在四十斤左右。 也就是说一车木柴百钱只能用不到一月的时间,折合下来每天的取暖费大概要四钱左右。 所以有时候那些穷困之人,冬天连薪柴都烧不起,只能硬熬。 听到狄仁杰的话,李嫣然也陷入了沉思之中。 一车煤要四百钱,配上黄泥,做成的一块蜂窝煤大概重一斤,也就是能做不到一千五百块煤球。 不算人力成本,四块煤球也才一钱左右。 按照蜂窝煤的参数,一块蜂窝煤最少一个半时辰,一天烧的时候六块,烧得快点也才八块蜂窝煤。 也就是说一天的成本在两钱左右。 长安数十万人,将近十万户,一天消耗蜂窝煤最少在也得有数十上百万块。 哪怕一块卖半钱,一天也才四钱,。 比之前的烧柴,虽然价格上没有太大的优势,可是贵在方便简单,最关键的是安全。 而且她现在手握煤矿,只要产能跟上去,剩下开采煤的成本还将进一步降低。 只要完成了户部的配额任务,剩下的等于免费。 卖多少就能赚多少,这笔无本买卖,能做。 “狄仁杰,每块蜂窝煤半钱,你以为如何?” “殿下,半钱还是有点多,能不能再少一点?” 在心里盘算了一下,狄仁杰不由的皱了皱眉。 他也知道这煤的成本,半钱已经是相当良心了,但是对于那些穷苦人家来说,每天三四钱的耗费,还是有点多。 “狄仁杰,李哥发明蜂窝煤不是做慈善的,每块半钱还多吗? 你莫要认不清形势,你可是殿下的邑司令。” 李思文看着狄仁杰,半钱还多吗? 自己是为了赚钱,又不是要普度天下。 舍得花钱之人就用,不舍得的话就不用,谁也没有强迫他们。 “我知道,但是这蜂窝煤乃是干系国计民生,如果太过昂贵的话,百姓必然不会购买。 殿下也说了,蜂窝煤唯有卖出去才算是赚钱,如果出现滞销的情况,到底还是要亏钱的。” 狄仁杰向李嫣然行礼,眼中满是渴求之色。 他为官的最初念想就是为万民谋生计,眼看这么好的东西,他实在是不想埋没了。 “嗯,狄仁杰说的有道理,卖出去的才是钱,卖不出去就是一堆废物。 这样,还是一钱两块,买十块我再送一块,这是最低底线了。” 李嫣然点了点头,但是成本在那摆着呢,如果再降价她真的就是做慈善了。 而且她还要考虑代理的情况,难道到时候要自己赔钱卖给他们吗? 费尽心机,到头来只为了造福天下百姓,她还没那么高尚的品格。 圣母还是不当也罢,她可不想被那些虚名所累。 “殿下,那煤炉该怎么办?毕竟那也是一笔不小的开支。” 狄仁杰叹了口气,他也知道自己的意见有些过分,想想也就罢了。 “一个煤炉的制造成本在十五钱左右,就卖十五钱,另外买煤炉的我再送他们五块蜂窝煤,这总可以了吧!” 李嫣然想了一下,将自己心里的想法说了出来。 “李哥,这不是就赔了吗?照成本卖还搭上五块蜂窝煤,这这我想不通。” 听到这话程处弼不干了,这不是赔本赚吆喝吗? 一个炉子成本就要十五钱,你照本卖也就算了,还要搭上蜂窝煤,这不是纯纯大傻子吗? “笨蛋,舍得,舍得懂不懂。” 长孙雁现在的智商还占领着高低,看着程处弼,眼中满是鄙视。 “你说谁笨蛋呢?” 程处弼一巴掌就扇到了长孙雁头上。 给你脸了是吧,跟我吆五喝六的。 当真是挨打没够。 “李哥,你看程处弼。” 长孙雁捂着脑袋一阵委屈,我说什么了? 你特喵的本来就是笨蛋,还不能说了。 仗着自己人高马大就知道欺负老子。 这仇咱们是坐下了。 等你百年之后,看老子不让我儿子折了你的拐棍。 “好了,我也想听听咱长孙县公是怎么理解的。” 李嫣然微微一笑,这几个憨批当真是人傻欢乐多。 “你现在只有把蜂窝煤炉卖出去,人家才会用咱的蜂窝煤。 所以这蜂窝煤炉就是舍,大家都来用咱们的煤就是得。 这就是舍得,你懂个屁。” 长孙雁清了清嗓子,缓缓将自己的见解说了出来。 “就你懂是吧?” 程处弼又是一巴掌呼了过去,你特喵的解释就解释,为毛还要带着老子。 当真是挨打没够。 “程处弼,老子忍你很久了,你不要太过分了。” 又挨了一巴掌,长孙雁也是瞪着眼睛看着程处弼。 “就欺负你了,咋地。” 程处弼说着又是一巴掌扇了过去,打的长孙雁两眼冒金星,脑子都放空。 “咿呀呀,老子跟你拼了。” 长孙雁也顾不上什么实力上的绝对差距了,一声大叫就朝程处弼扑了过去。 程处弼见状直接抓住长孙雁的胳膊,顺势一个过肩摔,就把他砸在了地上。 砰的一声,长孙雁差点没哭出来。 这一下当真是让他认清了现实,自己好像惹不起这大憨批。 “尉迟环,李思文,帮我拿下程处弼,晚上我每人送你们一瓶玉液酒。” 虽然自己打不过程处弼,不代表自己没有办法。 武力值比不上那就拼财力吧,反正这口气他是咽不下去。 “当真?” 听到这话,尉迟环和李思文也是眼前一亮。 虽然他们现在都有钱了,但是百贯一瓶的玉液酒他们也是不敢常喝。 “当真,快给我按住他,老子今天就要使劲踹他屁股。” 长孙雁恨恨的看了眼程处弼。 所谓冲冠一怒为红颜,他不,他只为揍这憨批一顿。 “李思文,尉迟环,你们想干嘛?” 看着不怀好意的两人,程处弼也是瞪了长孙雁一眼,缓缓朝后退却。 四人的武艺长孙雁最差,李思文次之,他跟尉迟环可谓是半斤八两。 如果被李思文和尉迟环夹击,自己必然厄运难逃。 “尉迟环,你说咱们这么做是不是有些不厚道?” 看着程处弼后退,李思文却是看了眼尉迟环。 “???”